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构筑一流的营销体系构筑一流的营销体系构筑一流的营销体系构筑一流的营销体系,,实现贵研催化剂公司的实现贵研催化剂公司的实现贵研催化剂公司的实现贵研催化剂公司的
高速增长高速增长
中期汇报会报告之中期汇报会报告之一
贵研催化发展战略审视报告
2003年11月5日,昆明
项目进展总结:咨询项目基本按项目计划在推进,汇报时间推
迟了近半周左右迟了近半周左右
关键 项目启动 项目阶段汇报 项目中期 项目阶段研讨 最终报
沟通沟通 研讨会研讨会 成果报告成果报告 告会告会
内外部调研 战略及营销体 细化战略及营销 最终方案及
系的框架方案 体系方案 相关培训相关培训
时间
安排 3周 3周 3周 2周
工作 • 调研三元催化器各细 • 贵研资源能力诊断/ •完成贵研的业务战略 •细化、修改战略规
内容 分市场的需求分析 评估报告 审视与描述工作 划中的路径选择
• 整车厂商访谈,外部 • 审视贵研发展战略定 •基本完成贵研年度的 •战略规划实施的风
专家访谈专家访谈 位和发展目标和业务位和发展目标和业务 营销战略及品牌战略营销战略及品牌战略 险提示险提示
战略
• 高层访谈 •基本完成营销体系组 •相关人员培训
• 初步确定年度的营销 织功能、流程文件、
• 贵研内部资源能力调 •最终报告会
研/诊断 目标和关键客户 业绩体系和人力资源
管理的设计管理的设计
• 初步初步设计营销体系营销体系组
织结构、确定关键流 •高层研讨会
程
•与整车厂及相关合作
伙伴研讨会
今天的位置 2
在过去的7周多的时间里,我们完成了20个内部访谈,17人次
外部访谈外部访谈
姓名 职位 姓名 职位 姓名 职位
钱琳 总经理 台继明 资产部主任 赵万春 营销项目经理
魏军 副总经理 冯峰 企管部主管 谭名强 营销项目经理
内
卢军 副总经理 吕红霞 人力资源主管 熊勇 营销项目经理
部部
贾庭渝 副总经理 赵云昆 技术人员
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