重点个案分析-旭辉·芭堤兰湾.pdf

重点个案分析 旭辉·芭堤兰湾——纯别墅社区，西班牙建筑风格，紧靠青剑湖，自然景 观资源较好 项目概况： 地址：工业园区唯亭镇青剑路88号 占地：8万方 总建：5万方 容积率：0.6 物业类型：别墅 开发商：苏州旭辉置业有限公司 项目规划： 整个项目由联排和独栋别墅组成，利用青剑湖800米湖岸线上开阔 的正向湖景展开，依照天然地貌形成的 “亲水泊岸＂， “组院围合 式＂布局。 项目周边配套园区五中（初中），园区二中（高中），跨塘中心 小学，唯亭学校（小学，初中）等教育设施，青剑湖商业广场、新 唯亭行政商贸中心（规划中）等综合性商业配套，九龙医院及老跨 塘邮局及四大银行点环绕周边，未来生活便利。 销售动态: 项目08年9月公开，联排8666元/㎡起，目前销售已进尾声； 项目联排别墅12000，独栋别墅21000 ，主要户型为190—210平米的 联排和241—281平米的独栋。 重点个案分析 项目以4-2-3联排户型为主，属于畅销户型 ；纯别墅产 品社区，拥有一线景观资源，社区居住档次较高 已推量体 独栋（套数） 联排（套数） LS-2 4室2厅3卫1厨地上面积约195㎡，地下面积约45㎡（赠送） 供应量 推盘时间 （平米） 4室2厅4卫 5室3厅4卫 4室2厅3卫 2008-9-18 18811 9 1 58 2008-7-4 34748 16 12 95 2008-3-10 10579 7 1 27 合计 64138 32 14 180 项目目前主力户型： D-3 5室3厅4卫1厨地上面积约281㎡，地下面积约101㎡（赠送） 项目房源主力户型为190—210平米的联排和250—290平米的独栋 项目卖点: 位于唯亭城市副中心，科学规划，区域价值潜力较大 纯别墅社区，南加州异域风情，八百米沿湖宽阔正景 区域同质性竞争楼盘稀缺，起价低，客户吸引力大 赠送阳光地下室；可停两部车的车位；地上双面花园 客户描述 随着唯亭高铁站的逐步规划实施，客户中不乏来自长三角地区的中高端客户，用来旅游度假休闲之用；此外受该项目建筑风 格的影响，有不少西式浪漫情怀的中产阶级人士也成为该项目的忠实追随者。 重点个案分析 开盘前期去化较慢，09年小户型联排上市后提升了整体 的销售业绩；独栋去化速度较缓慢 各房型月度去化模型（套） 100% 1 1 1 1 3 5 3 80% 6 6 5 60%