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好日子服饰中心陈列资料 内部资料请勿外泄 主讲：仇宝利 2010年 月 日 课程目的 １．了解陈列 ２．陈列如何操作 ３．陈列操作具体方法 ４．做到陈列具体要求 ５．模特穿着技巧方法 目录大纲 第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列基本训练 第1 章陈列概论 1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则 3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素 陈列概论 商品是陈列的重点 陈列是烘托卖场气氛的手段 空间设计是表演的舞台 .三者合一才能做出完美的表演 陈列的重要性 １．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素 ２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激 ３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费 美化陈列的目的 1.促进销售 4.告知 2.说服顾客 5.娱乐 3.展现产品 6.启发 陈列的基本原则 不论是大分类小分类商品均做整体陈列 同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起 陈列的重要性与错误陈列 服装陈列技术是服装店老板与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。 合理的服装陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空 间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置 和服装陈列技术，销售额可以在原有基础上提高20％以上。 卖场服装陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场服装陈列一般可分 为四大服装陈列手法：色系服装陈列、风格服装陈列、面料服装陈列和 价位服装陈列。但无论采用哪种服装陈列手法，都以色系服装陈列为基 础。 错误陈列正确陈列对比展示： 错误展示 1. 上下装产品的风格不协调，上装的皮草高贵‘华丽，而下装 的裙子就显得很可爱，俏皮。 2. 展台摆放了过多的货品，及所摆放的货品没有结合风格及感觉 去陪衬，也不能带出展台的展示作用 正确展示 高档！匹配！！ 要结合天气选择 货品出样 错误陈列 同一个色系 不同的蓝色 不要