豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料.pdf

豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料 目录 1 培训的目的 打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。 2 培训的标准 （1） 熟知房地产专业知识。 （2 ） 熟练运用销售技巧。 （3 ） 熟知接待客户的九大流程。 （4 ） 具有一定的实战经验 。 3 培训的内容 （1） 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像 （2 ） 专业知识 （3 ） 销售技巧 （4 ） 现场接待 （5 ） 客户追踪 （6 ） 签约 （7 ） 常见问题 （8 ） 项目情况培训 4 实战演练 5 考核 备注 在培训期间安排培训人员进行对本市其它楼盘的市场调研活 动，以便对本市行情的 了解和学习。 第一章公司结构文化公司制度（见员工手册） 第二章 房地产专业知识 ： 第一节房产基本概述 房地产的概念：城市房屋与相关土地使用权有机结合的经济表现形式。 1、 房产与房屋的区别：房产不仅仅是经济表现形式、更是房屋的法律表现形式 2 、 房地产特征： 1）房屋与土地使用权的不可分隔性，是房地产特征的集中表现 （1、物质形态不可分隔、2 、房依地建、地为房载） 2 ）价值与价格形态不可分隔性（地价是隐藏在房价之中，并通过房价表现出来） 3 ）产权权属关系不可分隔性（房屋的所有权离不开土地的使用权） 4 ）经营政策不可分隔性（房屋商品化与城市土地有偿使用的政策同步） 3、房地产的特性：1）位置的固定性 2 ）地域的差别性 3 ）高值耐久性 4 ）保值增值性 4 、房地产地位和作用： 房地产的地位是国民经济的基础产业、先导产业、支柱产业 ④对国民经济的发展起到促进和带动作用。（流动的资金产生的利 润） ⑤向社会提供较多的就业机会，减少就业压力。（连锁反应） ⑥改革效应： a、 住房体制改革（先集团购买福力分房，后个人购买。） b、 工资制度改革（先低工资高福力，后住房公积金） c、 财政金融体制改革（先个人贷款难，后鼓励个人贷款， 降息、鼓励消费。） （2）消极作用：①泡沫经济和地皮投机（通过国家政策调控，金融贷款利润的 的高低） 6、房地产经济活动的性质特点： 1 ）“三高”高投入、高回报、高风险、 2 ） 政策性强、地域性强、 3 ） 需要金融支持。 7、房地产价格与土地价格的构成： 房地产价格的构成：1）土地的开发费 2 ）勘测费 3 ）建安费 4）管理费 5）利润与税金 土地价格：就是地租 绝对地租：（即使最差的地段也要交纳地租） 相对地租：对劣等土地而言 第二节 房地产法律常识 1、