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， 工业工程与管理 年第 期
IndustriaI Engineering and Management No .5 2003 2003 5
文章编号： （ ）
1007-5429 2003 05-0053-04
循序渐进的供应商关系管理模式
李静芳，崔南方
（华中科技大学 管理学院，湖北 武汉 430074 ）
摘要：企业不可能与所有的供应商都保持伙伴关系。企业供应商关系管理需要遵循一种循序
渐进的模式。对于消耗量大的关键性原材料供应商，企业应该努力与其建立相互信任的伙伴关系；
对于专用件、进口件等企业需求量少但是对企业最终产品质量影响大的瓶颈物资，企业应该努力寻
找替代的供应商；对于标准件、办公品等需求频繁，但是每次需求的数量不大，单项产品占用资金不
大的物资，企业可以寻找第三方供应商。对于需求量大的一般性原材料的供应商，企业可以公开招
标，寻求物资的价格优势。
关键词：供应商关系管理；伙伴关系供应商；第三方供应商
中图分类号：F252 .22 文献标识码：A
Gradual Management of Supplier Relationship
，
LI Jing-fang CUI Nan-fang
（ ， ， ， ）
SchooI of Management Huazhong University of Science TechnoIogy Wuhan 430074 China
：
Abstract Enterprise can not keep partnership with aII its suppIiers . SuppIier reIationship management
shouId be deveIoped step by step . Enterprise shouId treat different suppIiers with distinct strategies . It is
important to estabIish a trustfuI reIationship between enterprise and suppIiers with Iarge and consumptive
materiaIs . Enterprise shouId Iook for other suppIiers to get bottIeneck materiaIs and the third party suppIiers to
get standard products，
officiaI products of smaII guantities . Enterprise can invite bidding to get materiaIs with
Iarge guantitative but Iower price .
： ； ；
Key words suppIier reIationship management partnership suppIier third party suppIier
况下只能够从原来的厂家购进。对于某些专用设
1 引言
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