某地产项目销售手册-培训资料.pdf

第一部分：房地产市场的基本知识 一、 房 地 产：是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物，附 着物。 二、房地产市场：是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二 级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散 盘交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市 场。 一级市场：即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招 标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资 格的房地产开发商。 二级市场：即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地 上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大 的小业主。 三级市场：即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业 的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所 有权转让给受让方。 单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类： A 、商品房 B 、非商品房 C 、集资房 D 、福利房 E 、私房] 1 从房地产用途来区分可以分为以下几点： 写字楼： 1 、标准写字楼 2 、商住写字楼 住 宅： 1 、高层住宅（小高层） 2 、多层住宅 商 铺： 1 、临街地铺 2 、裙楼商铺 常用词语的解释： 房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用 权具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产 的占有、使用、收益和处分的权利。 土地类型：土地按其性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用 地，公共设施用地及自由集资，微利房地产。 三通一平：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。 七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、 热力通、场地平整； 土地使用权年限：是指政府以拍卖，招标，协议的方式，将国有土地 使用权在一定年限内出让给土地使用者（深圳市土地 使用权年限以最新的通告为准），土地使用权期满后， 如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者 可申请续用，经批准补清地价后继续使用，如果不符 合则该土地使用权由政府无偿收回。 土地使用费：土地使用者因使用土地按国家规定每年支付给政府的费 用，按现时的收费是居住用地 2 元/M2 占地/年（由用 地单位支付，个人尚未收取）。 2 规划局：代表国家对城市的规划设计进行引导和监控。 国土局：代表国家行使土地所有者的职权。 房管局：对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。 公证处：是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。 房管局产权登记处：办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变 更、继承、赠与等手续的部门。 商 品 房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并 经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房 产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 福利商品房：是指政府按住房制度改革方案免除房地产地价、按房屋 的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性质的 房屋。 微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的 微利，这类房屋市政府主管单位筹资建设，可来解决企业