保险公司员工培训课件-成功激励学科知识.pptVIP

总结出现上述原因的根源，心态、自信心等 讲一个寓言故事：引申此张幻灯片的意义 寓言故事：在意大利威尼斯城的一座小山上，住着一个天才老人。据说他能回答任何人提出的问题。当地有两个小孩愚弄这个老人，他们捕捉了一只小鸟，问老人：“小鸟是死的还是活的？”老人不假思索地说：“孩子，如果我说小鸟是活的，你就会勒紧你的手把它弄死。如果我说是死的，你就会松开你的手让它飞掉。你的手掌握着这只鸟的生死大权。”这个故事没有一丝渲染，也没有一丝保留。你手中握着失败的种子，也握着迈向成功的潜能。一切掌握在自己手中。 举一例子：成功的营销员经常讲：出去拜访，成功签单是“吉星高照”，遭到拒绝是“身体健康”——强调乐观的心态很重要。 举一反例：“二战时期，德国盖世太保对战俘做的实验：蒙住战俘的眼，用冰划其手腕，让战俘认为自己在流血，暗示战俘两个小时以后血会流光，两小时以后战俘死了。” 强调绝望会导致死亡。 引申成功的要素，可举周围身边的业务精英的例子 米卢“态度决定一切”的启示：带领中国队世界杯的唯一一次出现。感染力。 从如何去改变态度入手，引申成功的真谛，帮助伙伴找回自信 此处可找几个复制成功的例子：比如60年代台湾保险业学习日本保险业的经验取得成功，90年代中国又学习台湾的经验发展保险获得成功。 成功需要端正的态度，更要有明确的目标 此处有三个分段连接，与后面相应幻灯片相连，点击标志即可 注意：不要任意调整幻灯片顺序，否则连接会被破坏！（夏） 点击此连接返回第16张幻灯片 成 功 激 励 —找回梦想、重振雄风 成功实例 成功的定义 研 讨 他们为什么成功 我们是否曾经有过成功 梦想？ 他们成功的原动力是 —有明确的奋斗目标 现状分析 初期热情的降温 客户群体的日渐减少 拜访中接连不断的拒绝 没有把握好机遇 正确的心态 我们心里常想着什么样的信念，我们就会成为什么样的人——人寿保险是一个属于心态的行业！ 在你的心中天晴、天阴， 快乐、忧愁、 成功、失败 一切都掌握在你自己手中 良好的情绪，积极的心态 成功是因为心态， 失败也是因为心态 积极的态度有积极的结果，这是因为态度有感染力。 这一时代的重大的发现，是我们可从改变态度来改变生活。 ---------美国心理学之父威廉。詹姆斯 成功的“真谛” 成功就是实现自己每一步即定的目标 成功来源于我要。 我要，我就能；我一定要，我就一定能。 成功的规律 失败一定有原因，成功一定有方法 成功是可以学习的 成功的本质是确定目标和实现目标的方式 成功是可以复制的 人人都可以成功 　 一个没有目标的人就象一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。 迈向成功的途径 目标分解，简单的事情重复做。 每天进步一点点 坚持不懈，直到成功 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。” 当时许多人都认为这个偶然跑道前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 分段实现大目标！ 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一作红房子……这样一直画到赛程地终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一 个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 启示： 在现实中，我们的既定目标之所以没有达成，往