保险增员---做一个生意人学科知识.pptVIP

不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上 选择依据 面谈 性向测试 增员面谈目的 给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣 成功等于实力加一点点勉强 勉强 先培训培训再说…… 先来听听晨会再说…… 先做张单子再说…… 先带个人进来再说…… 先早会上分享分享再说…… 听听看 (创业说明会) ? 学学看 (新人培训) ? 增员五步曲 全力以赴 (专职) 考考看 (代理人考试) 做做看 (市场实作) 阶段性 Close 扔掉陪访的拐杖 ??? 在保险营销中，绝大多数人都曾要求过陪访或者做过陪访员。但是，其中很多人只是为了陪访而陪访。其实,陪访也是一门学问，有必要探究一下。 一、陪访目的 ??? 1、获得平等相对的机会. 　　不是所有的人都能理解寿险营销员的工作性质和劳动强度，许多人在面对寿险从业人员时会表现出盛气凌人的做派，尤其是某些所谓的成功人士。其实，他们并不十分排斥保险，有时就是自视高人一等，使业务员感觉自己与对方地位悬殊，人微言轻。这时候，我们可以安排陪访人员，目的是获得对方平等相对的机会。 ——增员新篇 ★ 新 人 茫 ★ 老 人 忙 ★ 主 管 ★ 高 手 盲 忙盲茫 寿险营销的四种生存状态 每一个营销员，一定要知道： 在你的生命里你知道你的辉煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的机会中你知道你需要什么？ 在你的时间里你要知道它的宝贵！ 一个人的职业生涯规划 打工者 企业主 投资者 真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都卖 二、老早做好算计 知道赚钱就好 三、不与自己作对 天时地利人和 增员好时机 公司政策扶持，利于发力成长 产品变革时机，利于迅速立足 市场转轨时期，利于组织扩张 行业渐趋规范，利于长久生存 媒体链接 总资产达1220亿美元的美国纽约人寿总裁史瑞博先生说：“占世界人口20%，储蓄比率占40%的中国大陆，在21世纪将是养老金、年金和个人养老金行销的一个大市场，我对它充满信心。” 宏观经济持续向好 1978---2000年，中国GDP年均增长9.5%，这个速度是同期世界经济年均增速的3倍。 20年前意大利的GDP是中国的2.3倍，现在中国已经超越意大利成为世界第六大经济大国。 20年前中国GDP占世界总量的1.87%，如今占3.28%。 20年的时间，世界GDP增长1.8倍，中国则增长了3.9倍。 根据十六大提出的，2020年国民生产总值翻两番的目标，今后每年GDP的增速大约在7%左右。 2005年4月17日胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出 在当前的形势下,中国是世界的焦点,中国的金融秩序也将走向世界的前列,中国人民将跟随着中国经济的高速发展而走向财富增长之路!  为自己投资，做一个未来的投资人 他强调，我们一定要增强忧患意识和机遇意识，既充分认识世界经济环境急剧变化给我国经济发展提出的新问题新挑战，又充分认识我国经济发展的基本态势和长期向好趋势；既做好应对世界经济最困难最复杂局面的充分准备，又统筹国内国际两个大局、善于从国际国内条件的相互转化中用好发展机遇、创造发展条件，审时度势、科学决策、周密部署、扎实工作，继续推动经济又好又快发展。 中共中央政治局2月23日下午进行第十二次集体学习，中共中央总书记胡锦涛主持。 增员是一种选择，选择你需要的 技能与心态 技能永远比不过心态 增员的心态就是找对象的心态 人生是复制的过程， 增员也是复制的过程！ 增员的标准 硬件：年龄、学历、个人阅历 软件：两性、两想、四力一惯 在这行业发展非常好的都是些什么人？ －－年龄：２５－４５ －－生活背景： －－专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等 两性：被增员人要有悟性、韧性 两想：被增员人要有思想、理想 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要 增员的最大误区 增不到好人 当你站在金矿里，你知道哪块石头是黄金？ 最有效的增员途径 转介绍 优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选人员多。 就在身边的增员对象 与曾经离弃的人再续前缘 八大关系 增员要把握的运算法则 结交一个新朋友是加法 得罪一个朋友是减法 因朋友又认识更多的朋友是乘法 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法 新的观念、 新的市场、 新的人脉 新的突破 新的经营方式 新人给团队带来新气象 三顾茅庐 请出诸葛亮