三鹿促销建议.pdf

三 鹿 三 鹿 促 销 建 议 促 销 建 议 内容 内容  特殊销售渠道  特殊销售渠道  商业促销  商业促销  消费者促销  消费者促销  免费派送  免费派送  主题活动  主题活动  赞助  赞助  公众形象活动  公众形象活动 注: 注: 1 类城市- 重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持 1 类城市- 重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持 2 类城市- 有限的媒介支持(如报纸、户外) 及促销、售点支持 2 类城市- 有限的媒介支持(如报纸、户外) 及促销、售点支持 3 类城市- 仅有促销、售点支持 3 类城市- 仅有促销、售点支持 特殊销售渠道 特殊销售渠道  目的:  目的:  通过广泛的分销铺货，使产品随处可见，随处可购，以 此建立品牌知名度。  可尝试的渠道:  可尝试的渠道:  销售至学校，作为课间奶- 砖  销售至学校，作为课间奶- 砖  进入面包房，与面包陈列在一起销售- 砖  进入面包房，与面包陈列在一起销售- 砖  进入早点店(点心店)，或售给早点摊贩，与早点一起销  进入早点店(点心店)，或售给早点摊贩，与早点一起销 售- 枕 售- 枕  发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替  发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替 代部分夏季饮料的发放- 酸奶 代部分夏季饮料的发放- 酸奶 * 大部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。 * 大部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。 商业促销 商业促销  目的:  目的:  增加兴趣，刺激订货  增加兴趣，刺激订货  对象:  对象:  分销商及零售商  分销商及零售商  形式:  形式:  分销商-  分销商- 根据订货量与付款情况进行年终返利 根据订货量与付款情况进行年终返利  零售商-  零售商- ‘开箱寻宝’活动: 在外箱中夹放奖券进行抽奖 ‘开箱寻宝’活动: 在外箱中夹放奖券进行抽奖 消费者促销 消费者促销  销售促销  销售促销  赠品促销  赠品促销  奖券促销  奖券促销  标志促销  标志促销  吸管促销  吸管促销  联合促销  联合促销  店内促销  店内促销 消费者促销 消费者促销  销售促销  销售促销 目的: 吸引尝试性购买 目的: 吸引尝试性购买 形式: “买3赠1”