先锋书店经典教程.pptVIP

* 先锋书店 ——大地上的异乡者 发展历程 1.创业阶段 1996年；太平南路 ；17㎡ 　　　　　　　　书店起家靠卖上海译文、漓江、中国电影等出版社的特价书，招来南京的名流画家、诗人、作家和学者纷纷前来购书，因此在南京打开了市场。 2.发展阶段 1997~2001年 　　　1997年书店搬到南大广州路儿童医院边上二楼。书店从97平米店到257平米，之后又发展成437平米。应当说先锋的真正转折是从南大店开始，利用南京大学、南京师范大学、东南大学等知名高校所具有的天然文化背景和学术条件，先锋将自己的主要服务对象定位为具有中等以上文化的知识分子、白领。书店经营的图书也主要以人文社科类图书为主，注重与书店与高校之间的联系，以学术性图书引领书店的经营，有“南大的第二图书馆” 之称。 2.发展阶段 于2002年新建的新街口东方商城店，因远离地铁线，客流非常少，只营业两年便悄然关门了 3.低谷阶段 2002~2003年 夫子庙店长160米，宽14米，当时被称为中国最长的书店。书架横档都是钢板制作，书架中间还有艺术、文学、绘画、建筑等大师的照片；每根柱子上都雕刻着著名诗人的诗歌。夫子庙店当时被称是先锋大道、阅读广场。但是由于夫子庙是南京的中心景区，人流聚集但多是游客或前来购物的居民，书店跟当地环境不协调，读者对象大都为游客，所以开办2年就关门了。 3.低谷阶段 4 4.二次创业阶段 2004至今 2004年，五台山店，现为其总店，面积近4000平方米，是由一防空洞改造而成 先锋第一家社区店 龙江地区第一家综合性 人文书店 4.二次创业阶段 4.二次创业阶段 2011年 总统府文史书店 4.二次创业阶段 　　　　　　　　2011年，走出南京，在无锡的惠山古城落户 转型之路 电子书对传统书业的挑战 不断升级的网络图书促销大战 国有书店的制约 逐渐上涨的租金， 昂贵的人力资源、物流成本 一家家曾是读者精神寄托的独立书店悄然歇业 = 在如此不利的环境下，南京先锋书店是怎样成功应对，不仅没有陷入危机，反而越做越好、越做越强的呢？ 　　　　　　　　先锋书店的创始人钱小华说：“今天的市场竞争，是产业链与产业链之间的竞争，转型升级是极为重要的努力方向，传统书店向现代书店转型势不可挡” 　　　　　　　　下面，我们分别从五个方面来一下看先锋书店如何实现从传统书店到现代书店的转型的。 转型之路 　　　　　　　　一、拓宽产业链 先锋书店因地制宜、因势利导地利用书店的原有资源，拓宽经营品类，为读者提供多元的文化产品及服务，从而增加书店的赢利点，增强了书店的抗风险能力 　　　　　　　　 （一）发展文化创意产业 成立自己的先锋创意设计团队，迄今已经开发了“独立先锋”系列文化创意产品共5000 多种 专门举办“大学生创意节”，将创意元素汇集、分享 目前5 家先锋书店直营门店均设立了独立先锋创意馆 旗下创意产品包括牛皮质地的艺术风格的笔记本、秉烛“夜”的香烛、咖啡杯、艺术相框、纸质书架、个性文化衫、手工艺玻璃、红色经典系列布包、欧洲雨伞、木刻版画等 近年来实现了创意产品销售每年近30% 的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的40 %，利润则达到书店总利润的50% （二）设立先锋艺术咖啡馆 设立了先锋艺术咖啡馆，为读者提供咖啡、饮料、奶茶、点心等丰富的品类 咖啡馆书架上陈列三千多册有关文史哲、美食、生活、艺术方面的外版图书和画册，这些书籍都是漂洋过海从大西洋彼岸美国一家图书馆采集而来，有很高的可读性和鉴赏价值，而先锋全部提供给来书店的读者免费阅读。 （三）打造文化艺术聚集地 为文艺机构、艺术公司、培训机构、演艺单位、出版单位等提供活动场所，举办艺术作品展、绘画作品展、培训讲座、新书发布会、小型演出、音乐演奏会、艺术沙龙、票务销售等活动 既能增加书店人气，促进门店销售；也能获取部分场地费用，使书店成为当地文化艺术传播的桥头堡和风向标。 　　　　　　　　 一系列的主题活动被整合到书店的企业文化中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，不仅将文化和书店结合起来，而且也在消费者的心目中，把先锋书店和文化产业联系在一起，形成了先锋书店作为一个文化企业特有的企业文化。 先锋书店内还定期为读者免费播放电影；提供二手书交换的场所 　 二、独到的选址与主题设计 店徽是著名设计家欧宁先生设计的，是一个倾斜的、繁体的“书”字，像一个人在前行。同时，欧宁先生还设计了以“大地上的异乡者”为题的书签，以便书店随书赠送读者。店徽被印在包装袋和书店里的纸杯子上，使读者在不断地接触中，增加对先锋书店的认同感。 *