门店生动化陈列培训课件.pptVIP

执行、创新、保持、提升 E11 陈列空间指引 E12 陈列结果评估 区域 参考位置 POP种类 提示 店内通道 通道立柱 海报 沿人流主要方向尽量抢占店内空间 X-展架/易拉宝 堆头 公共位置堆头上可酌情陈列礼品实物或外包装 悬挂空间 专区内/公共位置 吊旗/吊饰 立地空间 专区内/公共位置 堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 X-展架 /易拉宝 面向主人流方向，无遮挡 专柜空间 柜内 促销提示牌 沿虚线贴在促销机型上 专区内 堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 柜上 桌卡 面向主人流方向顾客视线 X-展架[小] 单页 放在单页架内，将促销单页正面放在前面 柜背贴 柜台内背板，促销期过后除了活性化，其他不允许粘贴 张贴空间 专区背板/专区立柱/其他公共位置 海报 面向主人流方向顾客视线 店外空间 主通道 堆头/X-展架/易拉宝 根据各地实际情况，有条件的进行展示 门头 　 门柱 　 户外广告 　 E11 陈列空间指引及总结 B C A POP陈列是否生动 是否超过竞争对手 维护时间的长短 谢谢 * * * 01年到06年三星市场份额仅维持在10%左右，02年仅为6.8%，这个阶段是三星厂家没有关注终端的阶段，他们仅仅局限在高端放货的层面，市场份额相对偏低。 * 自07年开始三星厂家开始关注终端市场，关注终端陈列的每一个细节，07年三星市场份额11.2%，08年18.2%，09年上半年20.1%，经过不到两年的时间，三星品牌通过对终端的关注，对陈列的规范，不但很好的提升了品牌形象，同时市场份额一路攀升，从第四大品牌，一跃成为第二大品牌，紧追NOKIA；同时与自身相比，02年与09年差3.38倍。 调查数字 * * * 邮政橱窗改变，站在客户的角度上分析问题。 * * * * * * * * * 小结 每一寸空间都意味着销量 不是你的就是竞争对手的 C11获得厂家支持 C14打击竞争对手 C12获得客户支持 C13获得一线支持 观察 分析 方案 站在客户的角度上分析问题 换位思考 提供帮助 意外惊喜 资源分配 信息传达 here 及时传达公司各类促销信息 合理的分配促销礼品及物料 帮助一线人员及时解决问题 收集相关信息制造意外惊喜 强化视觉冲击 引起购买欲望 D11柜内陈列 D14店外陈列 D12柜台陈列 D13店内陈列 1、内容：运用现有物料及现场人员的手机进行陈列 2、要求：遵循课程内容，要有明确的主题 3、时间：十分钟陈列，每组二分钟陈述 4、小组互评 2 3 1 柜内物料种类 单页 托架 柜内贴 爆炸贴 摇摇卡 …… 柜内陈列黄金点 尽可能抢占金点位置 如没有金点位置，就一定要做到生动化陈列 柜内陈列手法 统一粘贴柜内贴 主题产品用插卡标识 主题机型陈列在最显眼处 醒目的爆炸贴烘托主题机型 促销礼品合理陈列 铜点 铜点 银点 金点 银点 认识柜内陈列金点 单页造型新颖独特 促销礼品突出 D12 柜台场景及陈列手法 桌卡 X展架（小） 单页架 桌卡 柜上吊饰 摇摇卡 柜前帖 台卡摆放在两节柜台间 台卡摆放面向消费者 D13 店内场景及陈列手法 促销堆头 促销吊旗 X展架 促销 X-展架 新品海报 促销堆头 吊饰 促销海报 D13 店内场景及陈列手法 新品海报 促销海报 促销 X-展架 促销吊旗 促销吊饰 震撼！700平米全场吊旗悬挂！ D14 店外场景及陈列手法 新品海报 新品堆头 促销 异型-展架 促销海报 促销堆头 促销 易拉宝 D21展台促销标准 D24形成天音海洋 D22户外促销场景及陈列 D23整体包装场景及陈列 物料陈列： 展台（自制）、海报、易拉宝、吊旗、 堆头、单页、台卡、机模、礼品陈列到位。 宝安－宝安通达 D23 整体包装场景及陈列实拍 视觉 最大化 色调 明快化 信息 统一化 陈列 规范化 2009/08 提问： 为什么要做终端陈列？ * 终端陈列的重要性 1 各类POP陈列规范 2 抢占终端陈列位置 3 门店包装场景及陈列手法 4 门店生动化陈列维护 5 可以起到事半功倍的作用 A11 三星终端视频 A14 权威机构研究 A12 生理学表明 A13 调查显示 数据采自GFK 1、你看到了什么问题？ 2、这些问题会导致什么样的结果？ 3、如果是你，应该怎么做？ 4、如果你做了，会得到什么？ 07年 数据采自GFK 08年 09年上半年 11.2% 20.1% 18.3% 人们接受外界信息——83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅觉，1