培训课程大纲-朱老师课程大纲：《校园营销》.docVIP

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2019-07-02 发布于未知
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《校园营销》课程大纲 --朱老师主讲【课程对象】运营商校园市场营销、销售人员【课程目的】系统学习校园营销的特点、规律、方法和技能，提高校园营销实战的效果【课程要点】学生消费心理与行为，校园市场特点，校园营销产品、价格、渠道、促销，校园营销模式，关系营销、体验营销与事件营销【课时】（1-2天）【课程内容】第一讲校园营销烽火连天何为校园营销？校园营销的意义校园营销的困境近年校园恶性营销案例校园营销的出路第二讲校园营销市场分析校园市场类型中小学校园市场高校校园市场校园市场消费者（学生）消费心理与行为特点学生的心理发展特点心智未成熟第二次逆反社会化过程学生的心理需求特点自我价值感社交需求盲信与从众学生的消费特点心理满足高于利益满足非理智购买重视品牌从众行为校园市场需求分析中小学校园市场需求分析高校校园市场需求分析校园市场的六大特点第三讲校园营销战略与模式校园营销的目标战略目标战术目标校园市场竞争分析校园市场占有率分析校园市场的营销模式中国移动校园营销模式中国电信校园营销模式中国联通校园营销模式第四讲校园营销产品与价格校园产品功能要求校园市场产品分析中国移动校园市场产品中国电信校园市场产品中国联通校园市场产品校园市场价格策略校园市场套餐设计策略第五讲校园营销渠道管理渠道设计方法与要点自建渠道营业厅设计营销网络建设纵向网络建设横向网络建设营销网络维护第六讲校园营销促销管理品牌传播促销管理促销手段免费SP 优惠SP 竞赛SP 综合SP 促销方法入学拦截事件营销体验式营销关系营销校园营销的十大技巧