10：渠道管理能力提升.docVIP

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2019-10-18 发布于未知
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PAGE 1 渠道管理能力提升课程目标拓宽渠道拓展思路、掌握渠道拓展的方法和技能掌握信息收集和分析的方法和技巧掌握渠道业务宣传、营销指导的关键方法把握渠道的检查的目的和关键步骤学会处理和维护与渠道之间的关系学习提升渠道忠诚度的策略掌握渠道日常培训的高效方法目标学员金牛移动渠道管理员、渠道经理课程大纲新形势下运营商渠道管理的转型重点新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势提高渠道盈利能力从而提高渠道掌控力理清区域市场渠道营销的运作思路检验自我营销思路落地渠道营销专业营销的步骤和关键动作小组讨论：区域市场渠道营销的策划步骤渠道经理厅店管理能力与培训教导能力提升厅店基础管理模式自营厅营销能力提升策略代办商营销能力提升策略厅店人员管理三明治辅导技巧业务表达的技巧渠道经理渠道拓展能力与信息收集能力提升社会代办渠道拓展（延伸）策略直销队伍的建设和管理办法新网点拓展销售循环-四步法农村市场拓展案例分析（模式分析）小区、校园、商场渠道拓展探讨竞争对手渠道策反技能区域信息收集的重要性区域关键的渠道信息区域信息收集方法区域信息分析方法渠道经理业务指导能力与促销执行能力提升业务宣传和营销指导的关键内容营销策划的重要步骤和关键点分析销售的技巧产品推介的技巧促销计划的制定促销计划执行的影响因素分析促销计划实施策略渠道经理渠道管控能力和投诉处理能力提升渠道检查的目标分析渠道检查应注意的关键点分析移动公司、渠道经理与代理商的关系分析社会渠道忠诚提高策略社会渠道培训技能投诉处理的经典“五步法” 课程形式讲师讲授、案例分析、小组练习、视频观摩等