培训课程大纲-《与经销商共赢》.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《与经销商共赢》 移动代理商营销服务管理技能提升培训大纲 课程目的: 了解移动市场优势的营销意义,坚定做好移动代理商的信心 分析洞察客户价值需求的内涵,从而改变价格“依赖”心理。 掌握渠道精细化工作的关键知识,做好终端营销服务管理。 分析服务中可能碰到的问题,并学习如何进行有效处理。 学习科学的销售管理技能,掌握政策卖点,提升销售业绩。 培训对象:移动代理商 课程大纲:(12小时) 第一部分:移动是代理商最好的选择 移动优势市场地位的营销意义 3G时代移动的优势 移动优势能力特征对于代理商渠道竞争的意义 善事者,择强而势。移动是代理商最好的选择 移动渠道建设的长远规划是代理商长期发展的保证 移动是代理商最好的选择:关于竞争对手的渠道政策简析 第二部分:做最好的移动代理商 做好移动代理商的几项必要工作 移动对渠道价值链的担忧 诚信经营,前途广阔 协助移动做好品牌推广的关键内容 服务是大家的饭碗---好服务的要求 帮助移动完善渠道体系:代理商应如何提升终端辐射能力 做好渠道精细化工作的具体工作 渠道精细化三要素(宣传率、推荐率、上柜率) 渠道精细化宣传与店面管理 销售卖点管理的具体方法 销售管理能力提升是代理商核心竞争力的最具体表现 “价格”不是唯一的决定因素:移动客户消费行为分析 掌握影响客户决策的非营销因素,赢得客户信赖 营造店面销售氛围的方法:店面生动化管理 提升客户让渡价值提高成交机会 建立销售比较优势的利器:FAB销售方法 体验营销的组织与节点控制 促销管理的关键知识 竞争性的营业人员绩效管理:量化考核的实施方法

您可能关注的文档

文档评论(0)

ljy0221 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档