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《与经销商共赢》
移动代理商营销服务管理技能提升培训大纲
课程目的:
了解移动市场优势的营销意义,坚定做好移动代理商的信心
分析洞察客户价值需求的内涵,从而改变价格“依赖”心理。
掌握渠道精细化工作的关键知识,做好终端营销服务管理。
分析服务中可能碰到的问题,并学习如何进行有效处理。
学习科学的销售管理技能,掌握政策卖点,提升销售业绩。
培训对象:移动代理商
课程大纲:(12小时)
第一部分:移动是代理商最好的选择
移动优势市场地位的营销意义
3G时代移动的优势
移动优势能力特征对于代理商渠道竞争的意义
善事者,择强而势。移动是代理商最好的选择
移动渠道建设的长远规划是代理商长期发展的保证
移动是代理商最好的选择:关于竞争对手的渠道政策简析
第二部分:做最好的移动代理商
做好移动代理商的几项必要工作
移动对渠道价值链的担忧
诚信经营,前途广阔
协助移动做好品牌推广的关键内容
服务是大家的饭碗---好服务的要求
帮助移动完善渠道体系:代理商应如何提升终端辐射能力
做好渠道精细化工作的具体工作
渠道精细化三要素(宣传率、推荐率、上柜率)
渠道精细化宣传与店面管理
销售卖点管理的具体方法
销售管理能力提升是代理商核心竞争力的最具体表现
“价格”不是唯一的决定因素:移动客户消费行为分析
掌握影响客户决策的非营销因素,赢得客户信赖
营造店面销售氛围的方法:店面生动化管理
提升客户让渡价值提高成交机会
建立销售比较优势的利器:FAB销售方法
体验营销的组织与节点控制
促销管理的关键知识
竞争性的营业人员绩效管理:量化考核的实施方法
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