第六阶段网格长全业务营销策略制与策划能力提升.docVIP

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2019-07-02 发布于未知
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第六阶段网格长全业务营销策略制与策划能力提升.doc

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第六阶段网格长全业务营销策略制定与策划能力提升培训对象：网格经理、网格长、片区经理培训大纲：第一部分：全业务后的竞争格局深度剖析全业务后的3+1+N竞争格局带来经营思路的变化三大运营商的优劣势对比广电对于三网融合的主要涉足演进思路互联网企业对传统运营商的冲击以及应对策略思考第二部分：全业务时期主要呈现的市场机会物联网的机遇与主要运用领域云计算的机遇与主要运用领域智慧地球与智慧城市的运用 IPTV与GoogleTV的融合与挑战第三部分：全业务融合期网格化营销渠道管理模型探讨区域竞争对手的确立与摸底区域市场的公共关系建立区域市场的客户关系建立与摸底区域市场的实体渠道据点设立与配合第四部分：全业务融合期区域化营销渠道管理的区域化营销服务模式三种常见的营销服务模式店内营销服务模式的关键实施要点与监控上门营销服务模式的关键实施要点与监控区域促销活动营销服务模式的关键实施要点与监控针对三种营销服务模式对营销中心经理的管理要点第五部分：全业务营销活动的计划与进度控制营销活动的组合策略营销活动的目标与划分准则制定营销策划活动的前期准备年度营销活动的制定方法协调控制营销活动的工作要领第六部分：全业务运营下营销活动的绩效评估整体营销活动的效果评估活动后的销售促进信息反馈方法活动后的销售绩效分析方法如何做好广告的绩效评估如何做好公关活动的绩效评估第七部分：竞争环境下的全业务营销活动主要竞争对手（运营商）的分析模型研究竞争对手的有用信息全面分析你的竞争对手策略竞争环境下的合作型营销活动竞争环境下的进攻型营销活动竞争环境下的防御型营销活动第八部分：针对网格渠道的营销活动支持经销商的方法和原则处理经销商关系的原则制定经销售关系计划的目标对经销商的六大营销活动支持