8. 竞争者分析与竞争策略学习课件.pptVIP

前言：競爭者在哪？ 金石堂書局的競爭者是誰？ 誠品書局？ 博客來網站？ A？ 影印店？網路？ 你職場上的競爭者是誰？ 一定在你身邊嗎？ 一定在台灣嗎？ 前言：競爭者在哪？ 每間公司、每項產品、每個團隊、每個人 都有競爭對手。 先不論如何競爭，光是想「對手」是誰，有時就夠頭疼了！ 一、競爭者辨認1/8 競爭者辨認應瞭解的問題 誰是經常性的競爭者？ 誰是目前最主要的競爭者？ 誰並非目前最主要，但不可忽視的競爭者？ 有哪些主要的、次要的替代品？廠商是誰？ 誰是潛在競爭者？來自何處？如何進入？ 是否可依規模、策略、所在區域等，將競爭者分成不同的群體？ 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 一、競爭者辨認2/8 產業結構 (industry structure) 主要廠商 家數 完全 競爭 完全 寡頭壟斷 完全壟斷 壟斷 競爭 不完全 寡頭壟斷 產品 差異程度 許多家 少數幾家 一家 異質產品 同質產品 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 農產品 原油 電力 泡麵 汽車 ? 請問醫療服務屬哪種競爭形態 產品替代性 品牌競爭 提供相似的產品功能與價格 一、競爭者辨認3/8 肯德基、 漢堡王、21世紀炸雞 對麥當勞而言 競爭者分析 競爭者辨認 競爭策略 一、競爭者辨認4/8 產品替代性