20111028长福裕景尾盘及车位销售方案.docVIP

长福裕景尾盘及车位销售方案 厦门同致行长福裕景项目组 2011-10-22 一、尾盘产品概况 1、目前认购及签约情况 总认购户数：395户 总认购面积：48966.618平方 签约户数：370 总签约面积：44876.46平方 总签约金额：195997647元 开发商内部保留户数：25户 2、销售部可售部分统计 可售户数：28户 可售面积：3501.38平方米 可售金额：约2151万 二、尾盘销售方案 1、价格策略 在现有价格基础上再提价3%-3.5%，为促销优惠活动预留一定空间，保证项目利润。 2、老带新优惠方案 充分利用老客户资源，通过老客户口碑带动效应，促进尾盘的销售，具体执行如下： （1）老客户带新客户成交，赠送老客户电磁炉一台（开盘未送完礼品），并送老客户一年的物业管理费（需与物业公司沟通，预计费用在1800元左右）。 （2）老客户带新客户成交，新客户一次性付款可享受97折优惠，并赠送新客户电磁炉一台（开盘未送完礼品）。 3、现场销售权限 一次性付款客户在原有优惠基础上，现场可视情况给予不超过30元/平米的优惠； 三、车位销售方案 1、本案车位概括 小区总户数：共448户 车位数量：总共196个 车位比：1：0.44 车位面积：c60#—c69#与c114#—c117#为建筑面积约38.2㎡，套内面积12.54㎡，分摊面积25.66㎡；其余为建筑面积约38.93㎡，套内面积12.78㎡，分摊面积26.15㎡ 车位属性：均为地下标准停车位，其中未明确产权的26个，确定有产权的170个 备注：标准车位长5.0米，宽2.5米 2、洗客操作流程 时间 事项 内容 备注 11月5号—6号 第一轮洗客 电话通知关系户，落实关系户意向车位，并进行登记，告知价格区间，试探关系户对价格的接受度。 11月7号—14号 第二轮洗客 电话、短信通知一二期业主，告知车位即将推出，让客户至现场了解详情，告知价格区间，试探客户对价格的接受度。 暂仅通知本小区业主，满足本小区业主需求 11月15号—16号 确定价格 根据客户对价格区间的接受度以及对车位的意向度进行价格调整并最终敲定。 需开发商确定 11月17号—18号 关系户缴定 通知关系户前来确定车位位置，签订认购书，并缴纳5万定金。 开发商财务配合 11月20号 公开销售 客户到场选定车位，签订车位认购书，缴纳5万元定金。 开发商财务配合 3、价格策略 （1）、价格制定原则 根据车位位置的通达性、便利性以及周边环境的差异性，我们将车位划分为A、B、C三种等级，总体均价约为20万元/个。 （2）、价格表 长福地下停车位初步定价 车位号 产权 价格 位置 c001 　 190000 C c002 　 190000 C c003 无 　 　 c004 无 　 　 c005 　 200000 B c006 　 200000 B c007 　 200000 B c008 　 200000 B c009 　 200000 B c010 　 200000 B c011 　 200000 B c012 　 200000 B c013 　 200000 B c014 　 200000 B c015 无 　 　 c016 　 190000 C c017 　 190000 C c018 　 200000 B c019 　 200000 B c020 　 190000 C c021 　 190000 C c022 　 200000 B c023 　 200000 B c024 无 　 　 c025 无 　 　 c026 　 200000 B c027 　 200000 B c028 　 200000 B c029 无 　 　 c030 　 200000 B c031 无 　 　 c032 　 210000 A c033 　 210000 A c034 无 　 　 c035 　 200000 B c036 　 200000 B c037 　 200000 B c038 　 200000 B c039 　 200000 B c040 　 200000 B c041 　 200000 B c042 　 200000 B c043 　 200000 B c044 　 200000 B c045 无 　 　 c046 　 200000 B c047 无 　 　 c048 无 　 　 c049 　 200000 B c050 无 　 　 c051 　 210000 A c052 　 210000 A c053 　 210000 A c054 　 210000 A c055 　 210000 A c056 　 210000 A c057 　 210000 A c058 　 210000 A c059 　 190000 C