国际营销12—国际市场促销策略科目讲解.pptVIP

Global Marketing;奥康5.1;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;2、促销的本质;二、促销的作用;三、促销组合;2、国际促销手段;3、促销策略;四、态度与促销策略;第二节　国际广告策略;二、国际广告发展;2、各国的主要媒体;二、国际广告策略;（二）国际广告的形式策略;百事可乐：标准化广告;Perrier矿泉水：差异化广告;（1）国际标准化广告的形式;B、创意式国际标准化广告;宝洁广告;（2）标准化策略的特点;ESSO的国际标准广告出了什么问题？;（3）差异化国际广告;可乐广告中的中国元素;（4）差异化策略的优点;2、形象广告策略与产品广告策略;HONDA形象广告;丰田TOYOT形象广告;丰田陆地巡洋舰产品广告;3、满足基本需求策略和选择需求策略;4、推动需求策略与拉引需求策略;（三）国际广告的内容策略;美国西北航空广告;日本亚航广告;宝洁比较广告;中国劲酒广告;美特斯邦威的广告;三、国际广告媒体类型及其选择;新媒体;2、广告媒体种类选择;国外媒体状况;课堂讨论;3、广告媒体的级别选择;4、广告费用投放策略;娃哈哈媒体投放策略;娃哈哈媒体投放策略;娃哈哈媒体投放策略;5、渠道与广告促销的关系;模式二：广告在前，渠道铺货在后;模式三：广告与铺货交替进行;第三节　国际市场人员销售策略;一、人员销售概念;二、国际人员推销适用的范围;华为的海外销售;三、销售人员的来源;2、采用当地销售人员;3、采用第三地销售人员;四、人员销售技巧介绍;第四节　国际销售推广策略;一、销售推广及其特点;2、销售推广的特点;二、可以选择的销售推广方式;提供赠品;免费品尝;抽奖销售;代价券;三、国际销售推广策略的制定;课堂思考;四、影响国际市场销售推广的因素;第五节　国际营销公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的任务;飞鸽自行车与布什夫妇;林圣雄和他的100所希望小学;三、公共关系的主要形式;蒙牛与超级女声;超女行销效果;2、制造新闻;