第一季度座谈会交流.pptVIP

2012年第一季度座谈会交流; ;一、2012年主体工作诠释;“转方式”;“调结构”;“增效益”;“提能力”;“促服务”;“保权益”;“科学发展”;“后发赶超”; ;弱化全员“营销”，逐步终止代办费对内支付。（新情况） 业务发展中的常规做法需要调整，调整过程如何避免对业务发展的负面影响。（新问题）;解决它： 1、突出“业务发展靠责任，责任激励靠薪酬”，完善以薪酬为主体的业务发展激励与约束机制，逐步将业务发展激励政策统筹到薪酬支付的范畴当中，实行岗位工资、效绩工资、奖励工资的支付方式，计件工资、效绩+奖励工资等支付的方法。确定薪酬是劳动报酬主渠道。薪酬是激励的主要方式的理念。（完善薪酬激励）;解决它： 2、完善合规合理的业务代理关系，优化业务代办，发挥社会力量为补充的作用，由组织内部发展业务，转向内部外部结合，充分发挥外部代理为重点的路子。统一代办费标准。（规范代办费支出）;解决它： 3、支持营销团队发挥的作用，鼓励营销团队维护客户关系。弱化全员营销。(启动营销费用支付);解决它： 4、先立后破，稳妥过渡，平稳衔接。“开前门，堵后门”。 统一代办费标准:面向社会的代办单价，过渡期内部采用不得超出。 统一内部计件标准：做为制定考核办法的依据。 统一考核的模式：岗位、效绩、奖励工资叠加;计件工资/奖励工资并用;分层实施，分岗位对应；考核支付，集中管理。 统一支付管理：过渡期实行薪酬与代办费并用，实行集中发放。;专职营销团队好比是一架车承载着经营;专职营销团队好比是一架车承载着经营 ;完善薪酬激励，规范代办费支出、启动营销费支付好比是三匹马： ;“规范代办费支出、启动营销费支付”拉套 ; 完善薪酬激励驾辕 ;一， 完善薪酬激励： “业务发展靠责任，激励责任靠薪酬” 薪酬 = 岗位工资(计件）+ 效绩工资 + 奖励工资;人员分层 专兼营销、专职营业、专职投递、专业局职能团队为第一层面： 计件+奖励 岗位工资+效绩工资+奖励工资 变动薪酬变量使用 保底不封顶;人员分层 领导序列、管理序列、非领导序列人员为第二层面： 岗+效 领：固定绩效（接受绩效考核）， 管、非：选择效绩（担当经营任务否？ YES:基础绩效+增加值；NO:基础绩效，初始标准低于现行标准） 变动薪酬限量使用 保底限顶;人员分层 分拣封发，内部管理、汽车驾驶、汽（火）车押运、安保、后勤为第三层面： 岗位+津贴 计件+津贴（津贴：工作量津贴，经营津贴） 变动薪酬定量使用 保底封顶;考核支付 岗位考核：出勤，质量，服务，制度，安全 好、中、差 效绩考核：生产量，工作量，创收量 多、中、少 奖励评定：绩效考核综合结果 优、 中 、劣 奖励工资=绩效工资× (优、中 、劣）X %;二、规范代办费支出: 向社会为经营出力的单位个人支付。 依据签订的代办协议支付。 广泛发展代办：综合服务，单项业务，营销外围，构建社会力量为补充的经营格局。 统一代办费单价，统一合同条款，统一审核流程，统一支付方式。 ;三、启动营销费支付： 作为维护客户关系的专项费用 按营销业绩核支：剔除代办费支出的业绩 % 可以多样化有效支付：会议，差旅，宣传 遵循不动现金的原则：一律票据报销 完善制度：审核流程，支付手续，稽查规定 ; ;人的问题怎么办？;人的问题怎么办？;人的问题怎么办？;人的问题怎么办？;深入分析，正确判断;人的问题怎么办？;如何坚持和努力;如何坚持和努力;如何坚持和努力;如何坚持和努力;如何坚持和努力