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寿险营销经典话术 ——拒绝处理 1.我不需要 先生你太会开玩笑了！当你知道保险是一大叠钞票的时候，你能说不需要吗？的确如此，当我们健康平安时，我们觉得它是不必要的，当风险来临时，我们才知道需要它，到那时已晚，何不趁现在拿出一点点小小的投资，去换取一生的幸福呢？ 2.我没钱 有没有钱要看和什么人比较。若真的没钱，作为一家之主，为了至亲至爱，也会省吃俭用，让他们在保险的柯护下幸福的生活。一个人如果失去谋生能力，家人的生活费、教育费、医疗费等等才是最昂贵的费用，而这些是不能不付的。若是一家之主平时没准备，万一发生事故之后，这些费用就要让家人及小孩来承担，甚至转变为债务，您想这样的事情发生吗？为什么不能趁现在攒钱的时候，买一份理想的保险，让一家人衣食无忧呢? 3.最近手头紧，过段时间再说吧 买了保险的人有一千个属于自己的理由，而不买保险的人理由只有一个，他不懂人寿保险。既然您都想投保了，此时不行动，更待何时？现在因为手头紧而未能投保，那么谁又知道等手头宽了又会有什么因素阻止我们作投保的决定呢？您知道吗？保险最大的敌人就是“等”，因为“等”，不知留下多少令人心痛的遗憾；所以您更应该当机立断的决定，因为意外绝不等人！倘若真的造成您很大的困扰，我看这样好了，我先替您设计一份较小的保单。等过些日子，您手头宽裕了，我再替您换张更加完整的保单，您认为如何呢？ 4.我要和家人商量后再做决定 世上没有后卖悔药的，及时地表达出你的感情与谢意吧。很多时候，我们内心保存着一份对家人的爱意，但就是疏于表达出来，抑或觉得非常得用实实在在很家族的东西，才能表达对他们深深的爱意，所以在等待中错过了一次又一次表达的机会。 因此，您说要和家人商量后，再作决定，这是件好事。凡事多参考一下别人的意见，这是明智之举：不过有时意见一多，要做出决定就更难了，倘若因此而耽误了您和家人的投保时间，或者造成您错失了投保的机会，损失最多的还是您自己啊！况且，通过给家人买保险表达对他们真挚的爱，就不需要化时间去思考“要不要买”的问题，因为保险提供的保障是无时无刻，它本身传递的就是一种爱，一种胜过任何有价物质的保障。爱他（她）就别再迟疑了！ 5.意外的事轮不到我 意外事故就是这样的，它不是轮不轮的问题，而是一旦发生，就必然带来损失。我们为什么不事先做好准备呢？ 意外的发生是不能预见的！面对有形的威胁，您必然挺身而出保护家人，却常忽略了无形潜在的风险，何不让保险挺身而出？(千分之三的游戏） 6.保险真的对我有用吗 人生百年三种情形 一：健康并富有，保险作为免税的遗产留给后人。 二：健康经济一般，保险作为养老补充。 三：不健康，保险作为健康医疗基金。 7.我很忙，过一段时间再说吧 我知道，以你的身份地位，时间是永远都不够用的，但你是否留意时间的敌人——“疾病与死亡”，但我们生病时，就必需放下手中的工作，严重时，甚至花上一大笔的医疗费用。这笔开销，则等于要再花费些时间才能挣回来。而死亡就是时间的最大杀手，一旦人们不幸的遇到它，就让所以未完成的计划，画上了休止符。倘若你能买保险，在你生病时所花的医疗费用，也就等于替您省下不少时间，即便您提早卸下了生命的重担，而保险给予您的补偿，可以替您的家人省下不少为生活烦恼的时间，这一举两得的方法，不只您愿不愿意接受？ 8.我有的是钱，哪还需要保险 如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出了的钞票呢？聪明人选择机器，因为没有了钞票还可以在印，没有了机器，就什么也没有了。 事实证明，您拥有很多财富，都是您千辛万苦创造的。这就更能说明您自身的重要性，您创造得多，所以您的生命才更有价值，也更应该买保险保障您的健康、幸福和平安。您说呢？ 9.买保险不如存银行 人寿保险是平时存小钱，万一时领大钱，是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。平时挤出一点点钱不会影响生活品质，反而让你更安心的创造更多的价值，这和挤牛奶不是一个道理吗？ 银行是晴天借伞，雨天收回，而保险却是晴天借伞，雨天就有伞拿的地方。 如果可以的话，何不鱼与熊掌兼得呢？ 10.现在年轻，老了再说 年轻时候付保费，轻松又愉快，年老时付保费，沉重又痛苦。年轻有保险，老来享清福。投保人寿保险越早越好，越年纪大保费越高，况且很难具备投保的条件。如果要等到年老买保险，那么年轻时候的风险，谁来承担呢？ 人寿保险是多投资多收益，早投资早收益，只有投资定能受益。何不趁着自己年轻又有实力，为自己多准备一点呢？ 11.货比三者不吃亏 先生你要拿我们的险种与别的公司比较，这是应该的，由此可以看出您是一位谨慎而不轻易受影响的人，在您比较之前，我先给您做一个完整的分析，让您明白投保的目的，从中选择最适合您的险种。各家保险公司的险种大同小异，保费的高低并非您选择的对象是吗？ 再者，这样比较来比较去，何时才是尽头?万一耽误了更重