小米文案简单策划经典教程.pptVIP

“雷”布斯与他的“米Phone” ---小米手机策划文案 营销战略 病毒式营销 （口碑营销 饥饿营销） 网络媒体宣传营销 （微博造势） 二次营销 （低成本+治愈系） 案例 9月8日消息，小米官网信息显示，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。 小米手机于9月5日13:00开始接受网上排队预订，原计划持续到月底。小米官网发出公告称，截至9月6日23:40，排队预订人数超过30万。 　　 小米手机公告称：“如果继续接受预订，后面的用户可能在12月左右才能拿到手机。但总让大家焦急的等待并不好，不过到那个时候，小米手机前30万部卖完，我们的产能也就能跟上大家的购买能力，所以届时就不需要再预订了，大家到时候就随时都可以购买，我们也可以随时发货了。” 病毒式营销（口碑营销 饥饿营销） 在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。带有“饥饿”色彩的口碑营销,B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。 二次营销（低成本+治愈系） 1.高配置，低价格的产品定位，抓住消费者的心理。 2.雄厚力量的销售渠道，节约成本，降低价格，形成成本竞争力，借助运营商已形成的网点、渠道，更直接的接近消费者，扩大产品覆盖范围，形成规模效应。 小米手机的核心缺陷 定位：发烧友手机，用户定位过于小众 价格：低价市场 品牌：低价不高端 渠道：销售渠道窄，物流覆盖能力有限 售后：电话客服、微博客服、在线客服 小米未来发展策划 明确市场定位，找准消费者需求，拓宽渠道，加强售后。 市场定位 渠道建设 售后服务 小米在手 天下我有 Show me the world 广告语