小米科技公司的成功之路科目讲解.pptVIP

小米公司的核心产品 小米产品的代工厂 富士康 纬创 英华达 英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的IPOD nano系列产品做过代工生产，现在帮小米手机做代工生产。 富士康2012年进入全球企业前50强，位居第43位，一直为苹果代工生产IPhone手机，现在也为小米公司代工生产小米手机。 纬创是世界500强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产小米电视。 小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨“要找一流的代工厂为小米生产产品” 目录 小米公司的介绍 1. 小米公司的核心产品 2. 3. 4. 小米公司的营销策略 小米公司的成功经验 目录 小米公司的介绍 1. 小米公司的核心产品 2. 3. 4. 小米公司的营销策略 小米公司的成功经验 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 小米公司的介绍 雷军的七字真决 专注 极致 口碑 快 学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。 极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。 在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版本，就是快。 1.高调的发布会，低价政策 高配置，依旧低价 1.高调发布新品，低价策略 时间（月） 影响力 3 12 8 时间（月） 影响力 3 12 8 20 14 传统手机产品生命周期 饥饿营销手机产品生命周期 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 1999元 在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 2.饥饿营销策略----期货交易 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 售卖限量工程机纪念版 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！ 供不应求，一机难求 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 小米公司的营销策略 口碑营销的核心有三点： 第一，一定要从内心深处把产品做好 第二，要把用户当朋友 第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑 4.口碑营销策略 小米公司的营销策略 4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 专卖店 手机以及数码电子产品品牌厂商 爱施德 营业厅或连锁店 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 连锁零售 增值分销 小米公司 爱施德 联通或电信营业厅 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 增值分销 以定制版形式捆绑合约销售 以定制版形式或裸机出售 小米公司的营销策略 图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 目录 小米公司的介绍 1. 小米公司的核心产品 2. 3. 4. 小米公司的营销策略 小米公司的成功经验 小米公司的成功经验 成功 经验 外部因素 内部因素 营销模式创新 商业模式创新 竞争策略创新 用户米粉支持 技术团队 定位、策略 注重用户参与 小米文化 小米公司的成功经验 营销模式创新 通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。 外部因素 小米公司的成功经验 商业模式创新 传统商业模式 小米商业模式 传统手