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小米公司在华竞争战略分析 北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司简介 小米名字的由来 雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司。 其次是 mission impossible，小米要完成不能完成 的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。 另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 内部环境分析 外部环境分析 竞争战略研究 外部环境分析（PEST） 一：政治环境（Political Factors） 　　　 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 　 对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 外部环境分析（PEST） 二、经济环境（Economic Factors） 　　　经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 　　　1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 　　　2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 　　　 　3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.） 　　　4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。 　　　 经济环境（Economic Factors） 外部环境分析（PEST） 三、社会文化环境（Sociocultural Factors） 　　　 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动. 　　　1、教育状况分析: 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。 　　　 外部环境分析（PEST） 四、科技因素（Technological Factors） 　优势： 随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。 　　　 科技因素（Technological Factors） 　　　 劣势： 电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 小米的五力模型分析 潜在的新进入者 购买者 供应商 替代品的其他企业 销售者之间的竞争 来自企业争夺有力市场 地位和竞争优势 小米的五力模型分析 　　　 （1） 产业潜在的新进入者的威胁 ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。 小米的五力模型分析 　　　 （2） 现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争 小米的五力模型分析 　　　 （3） 替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。 小米的五力模型分析 　　　 （4）购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水