小米饥饿营销深度分析整理精品课程.pptVIP

* 小米成功的原因 超高产品性价比 广泛口碑积累 饥饿营销 强大研发团队 注重用户体验 广泛 口碑积累 口碑传播铁三角 社交媒体是口碑传播加速器 积累发烧友 极客 微信 微博 论坛 QQ空间 一起玩才有扎实关系链 重视用户的参与感，和用户一起玩 好产品是驱动口碑传播的发动机 产品的体验才是真正的品牌 坚持做到极致 体验远超预期 让用户尖叫 7月12日，雷军首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。 8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机，售价1999元。是国内首款双核1.5G手机，配1G内存，800万像素相机，1930mAh电池。内置MIUI系统，基于Android 2.3.5深度定制，支持无锁刷机，可以刷原生Android系统，承诺将于10月份正式上市。 8月29日-31日，每日10:00秒杀200台工程机纪念版，售价1699元。 9月5日，雷军辟谣称：“网上有谣言说，小米手机今年只生产一万台，这个太荒唐了。” 9月5日，小米手机接受网上预订，排队不限资质，任何人都可以排队，预订不交钱。小米手机会按照排队的先后顺序来发货。 同时小米也和金山等进行商务合作，预留部分小米手机在金山的会员渠道进行预订营销；但购买和发货均统一归口到小米官网；据传VANCL也有几百台内部手机名额。 9月6日，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。对于预订成功用户，10月份将按预订顺序确认购买并发货。 雷军做客极客公园 超高 性价比 产品 小米M1 VS 魅族M9 小米M1 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon MSM8260 CPU频率：1536MHz 双核 电池容量：1930mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 操作系统：双MIUI（基于Android OS 2.3） RAM容量：1GB ROM容量：4GB 上市时间：2011年10月 售价：1999 魅族M9 主屏尺寸：3.5英寸 960x640像素 CPU型号：三星 蜂鸟S5PC110 CPU频率：1024MHz 电池容量：1370mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：500万像素 操作系统：Android OS 2.3 RAM容量：512MB ROM容量：512MB 上市时间：2011年01月 售价：2499 小米1与同期手机对比 小米2M VS iphone5 小米2M 主屏尺寸：4.3英寸 1280x720像素 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 CPU频率：1536MHz 四核 电池容量：2000mAh 可拆卸式电池 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：200万像素 操作系统：双MIUI V4（基于Android OS v4.1... RAM容量：2GB ROM容量：16GB 上市时间：2012年10月 售价：1999 iPhone5 屏幕尺寸：4.0英寸 1136×640像素 CPU型号:苹果A6 CPU频率：1331MHz 电池容量：1440mAh 后置摄像头像素：800万像素 前置摄像头像素：120万像素 操作系统：iOS 6.0 运行内存：1GB 机身容量：16GB 上市时间：2012年09月 售价：5288 饥饿营销 2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 2012年11月29日，中午12点，第三轮MI 2 15万台于1分43秒售罄。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 一万台产量的饥饿营销 有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性， 其实小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 ?公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。 * /news/1