小米最终版经典教程.pptVIP

多彩。 青春。 激情。 发展历程 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。 2010年 4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。 2011年 8月，小米手机1正式发布。 2012年 8月，小米第二代手机正式发布。 7月红米手机上市并开放预约。 9月，发布了四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机。 2013年 3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。 5月14日星期二上午12点 10万台小米2S 手机 、10万台小米2A和2万台小米盒子开放购买。 11月11日，小米公司首次参加天猫双11促销活动，有11万台小米3（黑色和银灰色），11万台小米2s（电信版和普通版），11万台红米以及5万台新小米盒子参与促销。 2014年 2月，红米手机1s发布。 3月，小米在QQ空间首发红米Note手机，5.5寸大屏幕，八核cpu； 4月，推出两款新品，分别为小米路由器mini版和小米盒子增强版。 5月，小米公司正式发布小米平板。 7月，小米2014发布会上，小米4和手环发布。 公司战略——STP 一、小米手机的市场细分 （1）消费者市场细分的依据 1、地理因素 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。 2、人口因素 对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。在年龄层适合于年轻人购买和认同。在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高。小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；尤其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。 3、心理因素 小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。小米手机在追求物廉价美的同时也不失新潮时髦，满足了消费者的价格心理。 4、行为因素 小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量大，使用频率高。 三、小米手机目标市场的定位描述 1、企业定位：小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米公司的产品理念。 2、产品定位：小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 3、竞争定位：小米手机以其超高的性价比使其每款产品成为年度最值得期待的智能手机。 4、消费者定位：年轻、时尚的玩手机人群和极度敏感的中收入人群，其中以学生一族为消费主体。 5、区域定位：全国市场。 6、阶层定位：中收入阶层。 7、职业定位：年轻白领一族和学生。 8、个性定位：较为喜爱通过网络获取信息及购物的人群，跟随时尚潮流的人群和手机发烧友。 9、年龄定位：针对年轻人。 公司战略——SWOT 一、S(优势) (一)企业内部优势 创作与管理团队强大 领导者的个人魅力 (二)手机自身的优势 产品配置高，性价比高、价格比较便宜，足以抓住大众眼球。 硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机，基于Android原生深度优化定制 更符合国人使用习惯。 (三）时尚的营销模式 网络直销，节省实体成本。 微博销售，人们关注度高。 二、 W(劣势) 1、手机自身缺陷，系统不稳定，令用户苦恼的重启。 2、自身技术限制，整体自主产权性低。 3、起步晚，信誉缺乏。 4、产能有限，供货不足，一度被质疑采用饥饿营销。 5、售后保障不够完善。 6、产品配送能力有限，与消费者急切的心态形成矛盾。 三、O(机会) 1、未来移动终端的发展。移动智能终端普及化，手机网民数量激增，市场大。 2、竞争对手的削弱。苹果在乔布斯去世后，市场占有率下降， 这便使小米的发展有了喘息的机会。 3、产品迎合了现代年轻人对发烧的追求