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江服订单班复习课件 服饰商品陈列设计空间的创造： POP的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告AIDMA原则是： 同季、同类、同系列产品陈列在同一区域类 叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件，冬季厚面料产品每摞3-4件 叠装每摞原则上所占位置不超过32㎝×36㎝ 每摞叠装的间距应保持在10㎝-15㎝左右 每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大 每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直 叠装陈列应避免65㎝以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销 如果产品缺货，可以用不同款式但是同一系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面 叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销 冷色调、大色块组合适用于货架的底部 色调的摆放应自上而下、由冷渐暖、色块由大渐小 先将服装的色彩根据系列进行分类 规划好各陈列空间区位的每系列主色调 将主要的色彩挂进去 再调整色彩的排列，包括位置和数量 1. 主动征询和收集员工对整个晨会召开的意见；本次晨会成功的地方在那里？需要改进注意的地方在哪里？通过收获这些反馈意见；对以后开晨会能有所借鉴 2. 对晨会中所捕捉到的信息要继续跟踪 3. 晨会中反馈出来的问题；也应制定一个方案来进行解决；分工到人、责任到人；并定时进行跟踪反馈工作中的成效考核 认识自身潜能，增强自信心，提升自身形象。 克服心理惰性，磨练战胜困难毅力。 调试身心状态，不浮躁、不颓废更乐观得面对工作与生活的挑战。 启发想象力与创造性；提高解决问题能力。 改善人际关系，学会关心，更为融洽的与群体合作 * 主讲：沈迪 复习目录 陈列视觉营销 及晨会管理 卖场陈列的 相关注意事项 晨会管理 店铺货品及 业绩分析 卖场陈列的相关事项 陈 列 的 重 要 性 陈列的原则 从整体、全局着手，注重整体 美，力求做到形象鲜明款式集 中，主题突出，具有强烈的主 题和层次感。 道具的使用 包括 正 面 的 位 置 角 落 的 利 用 形象的设计 陈列前需要做哪几项检查： 陈列工具的配备 陈列中的商品组合包括 协助商品 重点商品 推广商品 促销商品 使其容易珍藏（menory) 使 用 POP 的 目 的 是 强化沟通效果 体现品牌魅力 陈列SKU标准（大门店80㎡以上） 正挂出样数量：1S.2M.1L侧挂出样数量：1S.1M.1L 建议：80平方以上的门店正挂出样4件；长侧挂每SKU3-4件 每组短侧挂装出样总件数12件(长侧挂为 6/8 SKU 24件以内) 叠装每SKU 3 件 叠装 1 SKU 侧挂每SKU 3件 短侧挂 4 SKU 外套、针织、衬衫 4 件 正挂 1 SKU 件 数 SKU（款式）数 货品展示设计叠装标准是： 色彩的排列步骤是： 色彩运用方法 视 觉 营 销 视 觉 对 顾 客 的 影 响 激发购买心情 视 觉 营 销 中 环 境 氛 围 指： 意愿表达 传达主题 塑造顾客心中的鲜明的印象包括： 色彩主题 时尚感受 强调形象 展现品牌 晨会管理 辅导型 头脑风暴型 制定目标 新款介绍 有效的晨会主持技巧中晨会的时间控制的方法是： 把握好晨会的主题 为晨会规定节奏 合理灵活的调整晨会节奏 晨 会 总 结 具 有 借鉴性 经验性 规律性 晨会的跟进事项 游戏拓展运动对员工起到的个人作用 店铺货品分析及指标分解 导入期 成熟期 衰退期 成长期 淘汰期 生长期 1.营业据点交通变更,消费取向偏移造成 没客群 2.销售季节短 3.市场混乱（自身/竞争对手） 基本变化快 现金账目管理包括 零用金管理 店 铺 财 产 包 括 1.道具类（陈列、促销 用品等） 2.设备类（电器用品等） 3.物料类（办公 用品、财务用品、日常 用品） *