第五讲节事活动的赞助 （2）.pptVIP

第四节 赞助的其他重要环节 一、签署赞助协议 二、组织好赞助签约仪式 三、与赞助商合作，履行双方权利义务 四、重视赞助评估，计算赞助投资回报 赞助的效益衡量： 1、测量所获得的媒体覆盖率（电视覆盖持续时间、追踪广播的覆盖率、报刊杂志的覆盖率） 2、测量赞助活动所形成的传播效果（赞助前后的知名度变化、与赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较） 测量赞助的销售效果 监督收集顾客的反馈意见 成本效益分析 第一步应该仔细考虑一些问题，包括：活动中有哪些机会能为赞助者带来利益；是否有不适合做赞助者的公司；活动是否拥有寻求和经营赞助的必要人力和物力资源。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让烟草公司来赞助就很不合适。 * * 　因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。 * 1．前期互动活动设计：?? 在校内主干道悬挂冠名横幅 2．开幕式现场活动设计：主持人口播企业名称并致谢 3．晚会现场活动设计：?? 发放企业、产品的宣传材料 4．根据赞助商的