阿胶强骨医院48次作拜访手册.pptVIP

主要内容 一、导入阶段 （破冰时期） 二、答疑阶段 三、相持阶段 四、信任阶段 五、品牌塑造阶段 六、市场维护阶段 导入阶段（破冰时期） 通常被认为最困难的一个时期，在面对医院临床科室医生时，需要克服自己的畏难情绪，对产品和自己表现出高度的自信，因为在此阶段医生不会给我们太多的沟通时间，我们必须要做到在短期内将自己、产品、公司介绍给医生，迅速建立初步信任。在该阶段高频、高效的拜访尤为重要。 导入阶段（破冰时期） F：现代中药，独特的科学组方，含有胶原、钙离子等无机盐 、氨基酸、 微量元素。 A：a离子钙的补充，快速补钙，解决钙缺乏。 b含有脯氨酸及羟脯氨酸，解决骨胶原减少。 c细胞分子水平上调节OPG/RANKL,促进骨的合成代谢及前成 骨细胞的有丝分裂，促进骨形成。 d 增强肝肾功能，解决维生素D减少的问题。 e 调解内分泌，解决内分泌紊乱的问题。 B：多靶点综合治疗骨质疏松症，无副作用，解除患者痛苦，提高生活质量。 深访一、FAB（特性 优势 利益） 情景模拟 S：您好！我是新疆华世丹股份有限公司的xx地区的医院代表，我叫**（说话同时将名片递上）。第一次来拜访您，这是我的名片。请问老师贵姓？ D：姓张， S：那么怎么称呼您哪？（通常是问全名的最佳方法，一般会得到全名，得不到时他会说） D：就叫我张大夫吧！ S：是这样，（递产品临床资料）这次拜访主要是向您介绍我们公司产品--阿胶强骨，进行FAB陈述。 D：资料先放在这里吧，我有空看看。 S：那就不打搅您工作了，您能给我留一下您的联系方式吗？（同时递上笔记本和笔）有空时看看我们公司产品，周三或周四时我再来拜访您，把阿胶强骨的特点给您详细介绍一下。再见！ 说词 说明 深访三、产品优势说词 1、运用中医理论，多靶点综合治疗，其物质基础是 “细胞、 胶原 、 钙” 2、第一个治疗原发性骨质疏松症的现代中药 3、既可抑制骨吸收，又可促进骨形成的国家三类新药 4、从细胞分子水平上治疗原发性骨质疏松症 5、不但可用于治疗，而且可用于预防 6、安全性好，无毒、副作用 7、国药准字，医保产品 情景模拟 S：张医生，您好，我是新疆华世丹公司的，我叫**。 D：知道了，请坐。 S：谢谢，最近咱们病人多不多，工作挺忙的吧。 D：最近病人比较少。 S：阿胶强骨是由多名博士、研究生和一些全疆知名教授专家共同参与研发，通过6年的潜心研究，研发而成的我国第一个专业治疗骨质疏松症的中药产品。叙述产品优势，它的药效证明了中药在治疗骨质疏松症的突破。我们阿胶强骨有完善性研究，用一段时间后，您会体会到它的疗效的。 D：遇到合适的病人我会用的。 S：谢谢！过两天我再来看您，再见！ 深访四、细胞分子水平 OPG、RANKL、RANK 信号传导途径模式图 说词 1、破骨细胞被激活，发挥骨吸收的作用，是依靠OPG、RANKL、RANK 信号的传导来实现。 2、破骨细胞的前体表面RANK受体，同成骨细胞/基质细胞分泌的RANKL结合后，被激活发挥骨吸收的作用。 3、OPG结合并中和成骨细胞/基质细胞膜上的RANKL和可溶性的RANKL，从而阻断RANKL与RANK结合，抑制破骨细胞前体细胞分化为破骨细胞，并抑制成熟破骨细胞的活性。 4、阿胶强骨能使ＯＰＧｍＲＮＡ和蛋白的表达升高，部分降低成骨细胞ＲＡＮＫＬ基因ｍＲＮＡ表达，抑制破骨细胞前体细胞分化为破骨细胞，并抑制成熟破骨细胞的活性。 说明 答疑阶段 该时期在建立初步信任后，彼此双方仍是疑惑重重，在该时期通过对产品本身、产品利益、以及个人诚信等方面解释，消除医生对我们的疑问和不信任，增强其对我们的合作信心，该阶段在整个拜访期间意义重大，能否处理好该阶段的拜访关系到将来的长久合作， 答疑阶段 深访五、细胞分子水平 促进成骨细胞数量和活性增加 1、骨钙素是由成骨细胞产生和分泌的一种非胶原蛋白，具有骨代谢调节激素样作用。 2、羧基化后的骨钙素可与Ca2+ 和羟基磷灰石结合,使骨矿化。 3、骨钙素检测常可反映骨的合成代谢。 成骨细胞增殖及细胞内骨钙素（BGP)定量测定  MTT比色分析法： 说词 1、通过MTT比色法、氚标法对骨钙素定量，并对结果进行 分析。 2、阿胶强骨对成骨细胞的增殖有明显的促进作用，并且这种作用呈现剂量依赖性和可饱和性，在50%浓度时成骨细胞分泌的骨钙素达到最高。 3、阿胶强骨治疗骨质疏松症的机理是促进骨的合成代谢及前成骨细胞的有丝分裂。 4、骨的合成代谢功能增强表明成骨细胞的活性增强，前成骨细胞的有丝分裂增加会导致成骨细胞数量增加，均会使成骨作用增强，骨密度增加。 说明 深访六、细