鬼谷子营销谋略-赚第1桶金.PDFVIP

赚第1 桶金 鬼谷子营销谋略 【摘要】在长期的商业指导实践中，我们发现：制约行销人 员行销能力与销售业绩提高的一个重要原因，就是绝大多数 行销人员对于商业情报的重视程度严重不够，尽管他们自认 为对于商业情报的重视程度已经很高了。 独步全球的鬼谷子超级情报技术，源自经典中的经典—— 《鬼谷子》，以全新的视角深刻洞察客户心理与商业形势， 令阁下在各种复杂困难的行销环境中游刃有余…… 在长期的商业指导实践中，我们发现：制约行销人员行销能 力与销售业绩提高的一个重要原因，就是绝大多数行销人员 对于商业情报的重视程度严重不够，尽管他们自认为对于商 业情报的重视程度已经很高了。 于是，每当他们工作遇到挫折或者迟迟打不开局面时，我都 会示范性地带领他们去做最基本的“调查取证”工作，当我们 一起把整个情况摸得差不多，将事实真相揭开时，行销人员 往往会突然意识到： ——或者之前的行销策略搞错了； 赚第1 桶金 ——或者之前的行销重点搞错了； ——或者之前的行销目标选错了，等等。 这种“猛击一掌”式的顿悟，常常会令他们惊出一身的冷汗！ 最终，在情报参照系的指导下，他们都能够独立地找到巧妙 的“解题方法”，顺利地完成了行销任务。 世界上没有无缘无故的成功。行销高手们精彩绝妙的行销表 演背后，往往是付出了比常人更多的努力，其中就包括最单 调、最乏味的基础工作——情报的探询工作。 我们知道，情报是决定行销成败的关键，获取有价值的商业 情报，对于我们从事行销工作而言，是至关重要的。实践中， 令行销人员倍感苦恼的事情是：目前有关情报获取方面的行 销技术非常匮乏，特别是有深度探询能力的情报工具，几乎 是一个空白区域，这些都严重地制约着行销工作的有效开展。 尽管有些现代式行销技术提出了“开放式”、“封闭式”的探询 技术，据说可以有效地了解人物心理，但是，在深度探询方 面，实践效果并不理想。毕竟，如果只需要两种询问方式的 切换，就可以把人物的观点、态度了解得清楚了，未免过于 低估人物心理的复杂性了吧。 赚第1 桶金 本文所要介绍的揣摩技术，是鬼谷子智能行销工具中最重要 的信息工具之一，可以非常有效地帮助行销人员们用于形势 分析与人物心理分析，其实用性得到了许多行销人员的满意 认可。从这一意义而言，揣摩技术的出现，极大地弥补了目 前行销技术中有关情报信息获取方面之不足。 揣摩技术源远流长，中国历史上最优秀的政治家、军事家无 不精通人物心理的洞悉技术与客观形势的分析技术，其灵感 皆来源于这古老而又神奇的揣摩技术。 自从《鬼谷子》率先提出具体的操作技术后，经过后世的不 断发展与完善，特别是到了今天，随着心理学与信息学的深 入研究，使得古老的揣摩技术被注入了新鲜的活力，遂以其 神奇的实用价值，为越来越多的有识之士所喜爱。 为了介绍方便，习惯上我们将行销中的情报信息，按照性质 划分为外部情报与内部情报两大类： ——外部情报包括： ◆市场行情 ◆竞争状况 赚第1 桶金 ◆市场潜力 ◆客户分布 ◆政策法规等内容 ——内部情报包括目标客户： ◆机构运作特点 ◆人员职责状况 ◆内部决策程序、等内容； 以及相关人物的心理特点，如： ◆需求 ◆爱好 ◆想法 ◆利益等内容 对于外部情报与内部情报不厌其烦地挖掘与了解，是行销人 员必修的基本功课之一。 行销中，无论是外部情报还是内部情报，各种信息并不是孤 立的、静止的，而是相互影响、相互联系的。 例如： ——竞争激烈时，客户会变得更加挑剔、更加主观； 赚第1 桶金 ——行业整顿时，客户会变得更加谨慎、更加保守； ——客户内部权力调整时，商品采购会面临新的“洗牌”， 等等。 这时候，对于外部情报与内部情报的充分了解，就显得格外 的重要。实践中，外部情报与内部情报的获取，可以通过： ——各种媒体 ——咨询机构、 ——知情人员 ——亲自调查等多种途径来获得 但是，由于商业情报的特殊性与敏感性，为了确保所获得的 情报信息的真实性与可靠性，很多情况下，需要行销人员做 亲自调查，这是一项复杂而