第十章：渠道策略.pptVIP

LOGO 第十章：渠道策略 Add your company slogan Company Logo 问题： 1、渠道的含义理解与在市场营销中的重要性 营销渠道、分销、通路 2、渠道结构分析 ——长度结构：理解直接渠道Vs间接渠道 注意：直销 Vs 传销 ——宽度结构：密集型Vs 选择型Vs 独家专营型 重点：在当前市场下网络直销的发展前景与运行机制 3、影响渠道建设的因素？ 4、渠道中间商分析 生产商、零售商、顾客的博弈中，谁是主导？ 重点：零售商的分析与发展 注意：虚拟零售业的发展趋势与难点 Company Logo 5、渠道系统的发展 垂直式Vs 水平式Vs 混合式 注意：垂直式VMS的三种类型与特点 深入学习：特许经营制度 6、渠道管理的问题与解决 重点：渠道设计、渠道成员激励、串货问题等 7、物流与供应链思想对渠道的影响 实例分析：PG 与Wal-mart的 QR模式 Company Logo 一、渠道的含义与构成 1、含义：营销渠道（mark