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创业之路 主要内容 一、创业的基础 二、创业的历程 三、体会与建议 一 创业的基础 1、激情（必要、最容易、最伤人） 2、知道自己想做什么，能做什么 3、在哪里创业 需求 目标客户是谁 有什么竞争对手 4、有什么资源 人脉（信任关系，可转成市场的关系） 技术 资金 综合素质（管理、性格、利益分配、短板理论） 5、详细的计划 二 我们创业的历程 2.1、盲目的代价 2.2、回归与艰难起步 2.3、重新定位，蓝海扬帆 2.4、稳步成长，不断调整与开拓 2.1、盲目的代价 创业初期1年内，投资PostNET，损失了100万。 没有详细的计划，对困难没有充分认识 对自己评估太高，做自己不专长的事情 几个股东的兴趣也不在这里，没有太多投入 没钱再亏了，只有放弃 这次失败对后来的创业造成巨大不利影响，资金问题一直困扰着公司发展 2.2、回归与艰难起步 回归GIS工程市场，经过分析我们认为： 熟悉GIS工程市场，有多年的经验 在GIS工程市场有广泛的人脉关系 有几个核心技术骨干和技术积累 掐指一算，有几个现成项目 比较乐观，简单地认为企业经营不就是做项目，没有认真做市场分析，也没有思考公司定位和市场切入点 2.2、回归与艰难起步 但发现起步异常艰辛，在2年内发展缓慢，没有积累，一直处在随时倒闭状态，也出现重大危机。 股东缺乏凝聚力，开始怀疑 核心骨干也开始动摇，开始怀疑 就算能勉强生存下去，很辛苦，赚不到钱，有何意义 迷茫，开始反省企业到底经营什么东西 2.2、回归与艰难起步 说明了什么问题 创业会遇到起初难以预计的困难或危机 资金是非常重要的，不然谈不到目标和方向（状态与心情） 有了资金，还要懂得企业的运营 发展战略、管理制度、市场营销策略、人才培养 对创业者的综合素质要求很高，管理能力，领导艺术，市场能力等 如何在求生存中还要求发展，找到公司盈利点 定律：3年是企业生存期（一个公司有了明确的发展目标后，资金保障，实现收支平衡） 2.3、重新定位，蓝海扬帆 2.3.1 GIS市场现状分析 GIS应用几个阶段 GIS市场的组成 GIS市场的客户是谁？ 竞争对手和合作伙伴 GIS市场现状与发展态势 2.3.2 市场定位 2.3.3 市场策略 GIS应用几个阶段 八五计划期间，在政府部门初步应用 在90-95年期间，GIS技术首先在海口、深圳、广州等少数城市的规划、国土、测绘部门取得应用，也是以ArcGIS产品为主流。 九五计划期间，出现第一次应用高潮 在95-00年期间，GIS技术的应用得到了快速发展，以Mapinfo为代表GIS产品迅速崛起，占据了最大的市场份额，同时国外的各种GIS产品纷纷进入中国，国内的GIS厂商也推出了自己的产品，形成国外GIS平台的战国时代。 国外产品：Mapinfo公司的Mapinfo；Esri公司的Arcinfo、ArcView，Map Objecits； Intergraph公司的MGE、GeoMedia、FRAMME；AutoDesk公司的 World、AutoCAD MAP；Bentley公司的Geographics；西门子公司的SICAD ；公司的GANAMAP 国内产品：中地公司的MapGIS；吉奥公司的GeoStar；北大的 出现了一批活跃的GIS企业 中地、吉奥、技高、奥发、方大、中科越秀、安图、雅图、超图等等 市场关键词：初级阶段、春秋战国、一批活跃企业 GIS应用几个阶段 十五计划期间，应用和市场反思，走向成熟 在00-05年期间，由于基础数据不完备，应用模式和开发商不成熟，导致应用效果不理想，市场开始反思，大部分开发商和GIS平台纷纷落马或收缩阵地，形成了国外的ArcGIS和Mapinfo产品、国内的SuperMap和MapGIS产品为主流竞争格局。但对于开发商，一大批倒下，又有一大批出现。 十一五计划期间，第二次应用浪潮 在05-10年期间，经历市场的反思，随着国内基础数据日益完备，以Google Earth为代表新技术推进，GIS应用又迎来了第二次高潮。目前应用需求在广度和深度方面都遭遇井喷，在2006年，GIS开发商的日子都比较好过，很多公司可以用项目跟不过来，项目做不过来形容，在这个期间，将进一步淘汰开发商，并将形成开发商主流. GIS市场孕育大量的机会，大有可为。 GIS市场的组成 GIS市场的组成 GIS平台软件及其系列软件销售 GIS应用工程项目 空间数据加工与销售 GIS平台销售 国外：ArcGIS、MapInfo、AutoCAD MAP Microstation, Intergraph geomedia AM/FM 国内：SuperMap、MapGIS、Geostar、MapEngine 灵图等 GIS市场的组成 GIS应用工程项