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工商管理学院 李建军 第二章 创业机会分析 你真的能够觉察到机会吗？你真的有能力抓住机会吗？你已经抓到了稍纵即逝的机会吗？ 巴斯德： 机会永远只属于那些有准备的头脑！ 案例 商机：靠你自己去捕捉 一条废旧的电缆，可以直接变成商品吗？很多人会认为不可能，但是一位犹太人却做到了。 有一天，一位犹太人在报纸上看到了这样一条消息：美国铺设在大西洋的一条越洋电缆，因为年限久需要更换。这条不会被众人联想到商机的消息，却让眼光独到的他看到了创业的希望。 案例 商机：靠你自己去捕捉 他花钱买下了这条电缆，将它截成一小段一小段，然后将里面的金属芯抽出，经过精心修饰后，加工成纪念品。这来自海洋深处的东西立刻身价倍增，人们觉得它很有收藏价值，纷纷掏钱购买。就这样，并没有花费太多的力气和成本，废品升值了，完成了从废品到商品的直接跨越。 案例 商机：靠你自己去捕捉 但他并没有就此满意，他用那条电缆挣的钱买下一位皇后的钻石。他买下钻石并不是为了收藏或转手卖出赚取差价。他筹备了一个以门票为主要收益的首饰展览会。这块钻石早已是闻名欧洲的稀世珍宝，所以在展览期间，许多愿意一睹昔日皇后风采的人纷纷赶来，展览会上人头攒动，热闹非凡，。自然，这位犹太人又有了一大笔进账。 内容提纲 0 引言——市场机会 1 市场环境 2 市场信息 3 市场平衡 0.引言——市场机会 0-1什么是市场创业机会 市场创业机会——由于环境变化而产生的具有一定规模和开发价值的消费需求。能为公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。 创业机会,一般是指适合于创业的商业机会，指具有吸引力的、较为持久的有利于创业的商业活动空间，创业者可以基此为可户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 一般讲，适合于创业的商业机会至少有三个特点： 市场创业机会的特点 一是特定机会的盈利空间具有成长性。若盈利空间没有成长性，创业者今天去创业，过不了多长时间就得关门； 二是利用这样的商业机会去创业，起步阶段一般只需要较少的资源； 三是利用这样的机会去创业，起步阶段一般对组织模式没有绝对要求，即，在组织模式设计上，创业者可以最大程度的发挥想象力和创造力。 一般商业机会特点 而对于一般的商业机会而言，至少有三个特点： 一是特定的盈利空间可能有一定的成长性，也可能没有成长性，甚至是瞬间即逝的，故商家常常是赚一把，是一把。 二是利用这样的商业机会，一般需要一定的规模的资源； 三是利用这样的商业机会，一般需要成型、规范的组织模式，只要特定的机会不至于打破既有的商业模式，商家就难以发挥组织模式设计的想象力和创造力。 0-1什么是市场创业机会 请注意： 绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在发掘。这些市场机会并不是分析的重点。 在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，也是最重要的。 创业机会的选择 (1) 市场变化与创业机会 存在两种认识，一种是强调市场的先决作用，认为在实施计划之前先了解市场，了解顾客的需求，即先有市场，有顾客，然后投资创业；另一种是强调销售的作用，即先投资创业，有了产品之后再考虑如何把产品销售出去。 创业机会的选择 如，“二战”后，世界上出现了战胜国和战败国两大国情差别。从上世纪50年代初期到60年代中期，战败国需要迅速恢复经济，战胜国需要加快经济建设。这时的国际主流是对能源、材料、装备的需要，故适应这些需求的钢铁、机电、汽车、能源和化工行业的创业机会十分旺盛。 上世纪60年代中后期到70年代中后期，国际需求主流是提高居民生活质量，故适应这些需求的新材料、新能源、家电、汽车等行业的创业机会十分旺盛。 创业机会的选择 如何了解市场需求并捕捉创业机会？ ① 观察，即细心观察、思考、分析身边所发生的每一件与市场需求变化有关的事。 如方便面的发明：1955年，日本大阪人安藤百福每天回家途中发现人们排长队等着吃热面条，于是萌发能否做一种“用开水一冲就能吃”的面条（投资机会），于是其便不断的试验，经过三年的努力，首批鸡肉方便面拿到市场上试销，头一年就售出1300万分，此后，安藤扩大投资成立了日清食品公司，不久，方便面就拥有2500亿日元市场的巨大产业。 创业机会的选择 ② 调查，即运用走访调查、典型调查、电话信函