创业之星系统介绍.pptVIP

要点六：生产制造 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产作业管理 销售预测销售订单 产品交付 销售管理 生产管理 采购管理 生产管理 生产符合消费者要求的产品 根据生产计划合理配置生产设备，确保产品按时按量生产出来 重点关注生产成本，通过设备改进和人员培训，以及设备的合理配置来降低生产成本 要点七：财务管理 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标 分析 风险 控制 管理 改进 要点八：税务知识 主要涉及的税务知识： 增值税 所得税 营业税 附加税 要点九：风险控制 要点十：沟通协作 打造配合默契的管理团队 团队成员的专业形成互补，至少有财务基础 团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作 通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来 成功法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给你的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） 评分规则 以系统自动生成的综合评分为标准 综合评分由以下五方面按不同权重组成： 盈利表现：公司整体盈利情况 财务报表：综合财务绩效指标 市场表现：累计产品交付数量 投资表现：产品市场开发情况 成长表现：累计产品销售收入 资金链断裂出现紧急借款要扣分 盈利表现评分 盈利表现： 盈利表现＝ 所有者权益 / 所有企业平均所有者权益 × 盈利表现权重 盈利表现权重=30.00 盈利表现最低为0.00，最高为60.00 所有者权益=初始资金+累计净利润 利润表：每期净利润=收入-成本-费用-税 盈利表现关联-累计净利润 如何改进管理提升绩效 管理分析 成本太高 销售不足 否 不够大 重新定位 是 细分市场 够大 竞争能力 不够强 内部改进 有可能 快速改进 成功 不成功 够强 加大市场投入 提升收入 是 控制成本 －产品成本 －销售成本 －管理成本 降低成本 如何降低制造成本 具体经营决策改进 原材料批量采购、价低买进、提前预定等 性能高的设备单件加工费低。 选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。 人员培训可以提升产能。 设备升级可以降低废品摊销。 财务表现评分 财务表现： 财务表现＝（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数） × 财务表现权重 财务表现权重为30 财务表现最低为0.00，最高为60.00 财务部-财务分析，查看财务综合评价 从盈利、经营、偿债三大类12项指标计算，折合成分数。 财务表现点评 从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？ 如何提高财务表现 盈利能力提升 提高累计净利润，增加收入，降低成本 经营能力提升 减少存货，避免设备闲置等 偿债能提升 维持合适的权益乘数，留足够的资金应付债务等。 市场表现评分 市场表现： 市场表现＝（本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量）× 市场表现权重 市场表现权重=20.00 市场表现最低为0.00，最高为40.00 市场表现点评 产销平衡 投资表现评分 投资表现： 投资表现＝（本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资）× 投资表现权重 未来投资＝ 累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋Σ（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数） 投资表现权重=10.00 投资表现最低为0.00，最高为20.00 成长表现评分 成长表现： 成长表现＝（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入）× 成长表现权重 成长表现权重=10.00 成长表现最低为0.00，最高为20.00 如何避免紧急贷款 紧急贷款一般是季度和季度初系统自动结算一些款项时，公司预留现金不足导致的系统自动给予高利贷。 做好现金预算是解决紧急贷款的重要方法。 季度末结算 季度末结算：（和费用相关） 1.支付产品制造费用（除原材料费用） 2.支付管理人员销售人员工资和五险 3.扣除人员未签订合同罚金 4.支付行政管理费用 5.收回预出售的厂房设备净值。 6.扣除未交付订单罚金 7.银行还贷 8.结算中资金不足，系统自动给予紧急贷款 季度初结算 季度初期资金相关结算（依次） 1.收回到期应收货款 2.偿还到期应付原料款 3.支付上季度 增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税 4.支付办公室租金 5.结算以上项目资金不足部分，系统自动紧急贷款。 资金运转不开改进 资金不足 没有做预算 回款不