《绿城经纪人微观作业模式及激励机制介绍》1.pptVIP

点击 可查询： 项目优惠信息 项目的统一说辞 最新项目开盘信息 相关活动信息等 点击 可提醒有权限的经纪人： 逾期未签约的客户 点击 可提醒有权限的经纪人： 逾期未交首付的客户 点击 可提醒有权限的经纪人： 逾期未交清房款的客户 目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道： NO.1 售楼处 /2011/greentown/ NO.2 电商平台 / NO.2 电商平台 (二)支持系统【销售信息平台】 目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道： NO.3 第一品级 NO.4 电话咨询 NO.5 短信通知 尊敬的经纪人：您好！本项目即将于本月15日开盘…… (二)支持系统【销售信息平台】 目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道： NO.6 透明售房网 / / NO.7 专业房地产网站 / NO.7 专业房地产网站 (二)支持系统【销售信息平台】 1.经纪人 1.1兼职经纪人： 普通兼职经纪人，无底薪、无福利； 担任组长或经理的兼职经纪人，有津贴（600-1200元/月）。 1.2专职经纪人根据职级不同提供相应底薪。 1.3专职经纪人享受福利：签订劳动合同、缴纳五险一金、伙食补贴、交通 补贴、通讯补贴、服装费、健康体检。 (二)支持系统【激励机制】 1.4业绩奖励： （1）基本提佣奖； 结算标准:佣金总额*0.64=佣金总额*0.8*0.8。（如：一套房子总价500万，佣金系数为10‰，那么经纪人可获得税前佣金总额=500万*10‰*0.8*0.8=3.2万） 支付方式：签订《购房合同》（包括线下合同），根据付款方式的不同，在客户付足应付款项后，项目公司即支付全额佣金于联合经纪公司；由联合经纪公司24小时内将佣金支付到经纪人个人账户（个税自理）。 （2）季度业绩优秀的经纪人和团队可获得额外物质奖励； （3）年度表现优异的经纪人和团队可获得额外物质奖励和旅游奖励。 (二)支持系统【激励机制】 内部 外部 2.晋升机制 (二)支持系统【激励机制】 组经理 钻石经纪人 金牌经纪人 银牌经纪人 部经理 首席经纪人 资深经纪人 高级经纪人 经纪人 公司总经理 公司副总经理 中心总监 部门经理 附件：《晋升标准》 * * 田军平 二〇一二年三月十四日 绿城经纪人微观作业模式及 激励体系 经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革，不仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策，优化了资源配置，更为社会各界经纪人打开了客户渠道，创建了广阔的发展平台。 “你若来了，便是春天。” 绿城有你，春意盎然！ 二、房地产经纪人的作业模式及支持系统 目录： 一、房地产经纪人的基本认知 一、房地产经纪人的基本认知 马斯洛需求层次理论 自我实现、潜能发挥 工作尊重、社会认可 社会交往、归属与爱 保健、保险、健康 吃、喝、住 自我实 现的需求 尊严的需求 归属的需求 安全需求 生理需求 成为一名绿城经纪人 房地产经纪人社会地位非常高，和律师、法官、教授等职业一样受尊重。 有85％的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。 独立经纪人无底薪，自由开展业务，独立发展资源网络与客户群，结合加盟机构品牌打造个人品牌。 房地产经纪人收入都相当的丰厚，成绩做到中等以上的经纪人年收入可以轻易地超过美国总统的年收入。 在房地产经纪业界，不乏博士、硕士等高学历人才。 房地产经纪人是集团营销模式全新变革的最新硕果。 房地产经纪人拥有丰富的资源，可以整合、依靠集团内外部的力量。 房地产经纪人拥有宽阔的平台，可以销售绿城全国各地的项目。 房地产经纪人拥有广阔发展前景，可以成为绿城内部员工，经纪公司合伙人等。 房地产经纪人可得到丰厚的佣金，不断地自我超越。 房地产经纪人可以让更多的人实现提升居住生活品质的梦想，体现更多自身价值。 创业、进取、合作、共赢 附件：《绿城经纪公司部门职责》 备注：根据目前经纪人团队配置情况，分为4组经纪人管理单元，每个管理单元管辖3个经纪部，每个经纪部各管辖12名经纪人。 行政中心 本 体 部 综 管 部 财务 部 领导班子 高级客户经理 经 纪 一 部 经 纪 二 部 经 纪 三 部 高级客户经理 经 纪 一 部 经 纪 二 部 经 纪 三 部 高级客户经理 经 纪 一 部 经 纪 二 部 经 纪 三 部 高级客户经理 经 纪 一 部 经 纪 二 部 经 纪 三 部 经纪人服务中心 服务支持部 活动策划 信息支持 杭州绿城经纪公司组织架构 董事长 经营班子 本体建设中心 本体建设 行政管理 后勤服务 财务管理 经纪人服务中