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SDPS话术：五把金钥匙 家庭保障（图解） ① 您是一家之主 ② 在你的关怀和照顾之下 ③ 你的太太和小孩都生活得很舒适，因为你就是他们的保险 ④ 但一个人无论有多大本事，有两件事情不能控制…… ⑤ 假使有一天您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 退休金（图解） （1）人生旅程会有多长我们大家都无法预测 （2）我相信陈先生未来的收入随经验学问增长而增加. （3）退休后收入可能大幅减少,甚至为零 （4）退休后收入主要来自三方面……. 应急现金（图解） ① 现在30岁,这是您的生命线…… ②人生的旅程有多长我们都不知道 ③相信人生有起有落…… ④顺境的时候有好的收入,好的投资机会…… ⑤在逆境的时候可能因为大病、失业…… 有计划的储蓄 ① 一开始很有决心，但存到一段时间 ② 就因为想买车，然后用了很大一部分. ③ 要重新开始存钱.然后又存到一段时间 ④ 又要装修房子 ⑤ 所以始终都没办法达到目标 ⑥ 一个好的储蓄计划是先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功. * 长江部培训职能小组 潘敏军 第二个护身符 教育基金 第三个护身符 退休金 第四个护身符 应急的现金 第一个护身符 家庭保障 第五个护身符 有计划的储蓄 陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都 生活得很舒适，因为您就是他们的保险。但一个人无论有多大本事， 有两种事情是无法控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有 一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个 丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个 持续稳定的收入，您的家人就会失去生活的保障。但如果有这样一个 计划，不管任何情况下，他们的生活都不会受到影响，直到你小孩自 立为止，你想了解一下吗？ 1、家 庭 保 障 您 太太 小孩 持续收入 1 3 3 2 （1）疾病 （2）意外 4 5 6 陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个好的教育金计划应该保障小明在上大学时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 ?根据我们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生活费等加起来一年需要一万五到两万左右，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，您现在应该就为他的教育金做准备，尤其大学教育金。如果将来一旦有事发生在我们身上，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定也不希望见到这种情况出现。 2、教 育 基 金 ① ① ② ④ ⑤ 6岁 18岁 ③ 7 8万 ⑤ ⑥ ⑦ （1）现在的社会，多读点书是很重要 （2）如果将来小明有能力读大学 （3）但因为经济的原因使他不能完成， （4）以致影响了他的前途，是很可惜的。 （5）一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 （6）根据我们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生活费等加起来一年需要一万五到两万左右，四年就要7－8万左右 （7）条纹部分：这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题……… 教育基金（图解） 22岁 业：陈先生，请问您现在多大了？ 你有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧。 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是靠社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是远远不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女那时候照顾自己的家庭已经很不容易了，更何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱非常重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。所以一个好的养老保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，并且不用担心会用完，我相信您也希望退休之后，可以做您想做的事。 3、退 休 金 （1） （2）