广西个险2011年下半年工作规划.pptVIP

组织发展的关键 ★ 持续增员 ★ 提高留存 ★ 组织成长 培养并形成增员习惯 强化自主经营意识，促进自我经营能力与留存 实施各层级训练，提升训练效能 3.2.2、增员系统---明确组织发展重点与关键 以攻为守，全力推动晋升 按照大部大组的思路推动“基本法”达标，通过持续组织发展，推动晋升，使现有团队补充新生力量，持续建设现有主管队伍。用严格考核提高队伍素质，全区关注考核，分析考核过程，公示考核结果，使考核成为组织和业务发展的重要驱动力。 1、以季度基本法晋升荣誉为推动点营造晋升文化 2、通过现有团队的整合，稳定现有队伍和架构 3、关注准主管工程，通过孕育新的主管和鼓励持续晋升打造主管队伍。 4、以服务部为单位建设增员系统，建立增员习惯。 3.2.3、通过基本法推动大部大组建设 严格对接“基本法”的时间表； 100%主管通过预考核 四季度 90%主管通过基本法预考核 三季度 考核标准 时间 因为分公司主管队伍较弱而且架构不整齐，大量主管很难通过基本法考核；为持续推动主管队伍的建设，采取以下措施； 3.2.4、基本法对接管理办法 阶梯式推进预考核，2012年严格套转基本法考核 1、以低于基本法考核标准对现有主管进行严格考核 2、开始重新建立现有队伍的增员系统 3、不断提升现有队伍的体能以迎接基本法的严格考核 每月营销节奏 月度冲刺 第四周 增资扩股 第三周 全员实动 第二周 主管实动 第一周 3.2.5、 经营管理系统---明确经营节奏与规律 完善以帮助代理人成长为核心的激励体系 §分公司的激励体系 ⊕明星俱乐部：诉求连续万P，万C ⊕标准部组：诉求团队FYP、有效人力 ⊕二十强服务部 ⊕三十强营业部 所有入围人员均以高质量的培训获得成长的机会 3.2.6 经营管理系统---明确激励的方向与方式 落实基础管理、推动专业经营 严格出勤管理 落实会报管理 严格考核制度 推行活动管理 建立营销专业经营系统 逐步培训外勤 自我经营能力 3.2.7 经营管理系统---明确基本管理的方式与方法 广西分公司个险系列将持续的推进基础建设和部门建设，从个险核心指标述求开始，矢志不渝的将基础管理进行到底。 1、个险核心指标值 团队标准化建设指标：10万以上营业部占比20%以上，5万以下营业部占比小于45%；1.5万以上营业组占比55%以上。明星业务员占比25%以上；合格业务员占比30%以上。 实动率指标：营业部以上层级单位必须在100%；营业组实动率必须70%以上；主管、明星实动率70%以上；全员实动率30%。 实动率定义为千P人力，合格人力定义为3000P人力，明星业务员定义为万P，营业部以上实动率定义为万P。 新人成长指标：新人参训率、持证率100%；三个月转正率30%以上；六个月转正率45%以上；十三个月留存率40%以上。 训练指标：晋升（转正、主管）训练参训率100%；TMS录入100%；主管研修训练参训率90%；组训（讲师）研修参训率100%。 县域经营指标：网均合格率70%；月网均实动率15人；月网均月平台6万。 其它关键指标：出勤率45%；兼职讲师占比1：30。 3.2.8、核心经营指标的建设 §实施层级分工的制式培训 --转正及以上：分公司 --新人保代：中支 --衔接教育：服务部 --推行培训护照制度 §强化讲师队伍建设 --专职 兼职 §发挥培训引领营销的作用 强化培训体系 落实基础培训 3.2.9 训练系统---明确训练职能的分工 2011年教育训练体系的建设首要就是完善训练组织体系，全区各机构均成立培训部并保证岗位的完整，按照分公司人力资源指导意见，给予A类机构3人讲师编制，B类机构2人讲师编制。 同时，加大对兼职讲师队伍的建设和管理力度，务求兼职讲师队伍占比达到1：30的比例。 2011年将强化和明确分支公司的教育训练项目分工和要求。 县支负责日常辅导和职场（衔接）训练； 中支负责新人岗前、保代训练和新人转正训练以及准主管训练； 分公司负责主管晋升与主管研修、组训（讲师）研修以及各类专题训练等项目。 3.2.10、分公司训练体系的完善 * 解放思