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第7章 国际市场价格策略 目录 导入案例 海尔与TCL国际市场定价分析 海尔海尔采取先难后易的市场战略，一开始即把目标对准了美国、意大利等欧美发达国家 TCL进入国际市场的首要目标市场是低端市场，先从与中国文化背景比较相近而经济相对不发达的东南亚国家着手 7.1 影响国际市场产品定价的主要因素 7.1.1 成本因素 7.1.2 市场因素 7.1.1 成本因素 生产成本与销售成本 生产成本主要包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金以及厂房、设备的投资费用 销售成本包括运输费用、保管费用、一般销售费用以及关税、保险费、报关费等 通货膨胀因素 确定成本必须考虑通货膨胀 国际企业必须明确通货膨胀带来的不利影响 在通货膨胀国家，国际企业应特别考虑的问题 7.1.2 市场因素 需求因素 竞争因素 产品特性 分销渠道因素 消费者心理 7.2 国际市场定价策略与定价方法 7.2.1 成本导向定价策略 7.2.2 需求导向定价策略 7.2.3 竞争导向定价策略 7.2.4 需求心理定价策略 7.2.5 地区差异定价策略 7.2.1 成本导向定价策略 成本加成定价法 成本加成定价法是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品的价格水平。 变动成本定价法 变动成本定价法又叫边际贡献定价法。它以变动成本为基础，根据市场需求状况，确定一个合理的加成率，以此制定