策划,有时就需要“胆大妄为”.docVIP

PAGE PAGE 1 策划，有时候就需要“胆大妄为”的策划人 自2002年至今，从事策划近14个年头，小诸葛策划邵珠富策划过的成功案例达上千个之多，最大的感受是，策划人有时候就需要“胆大妄为”，想常人所想不到、做常人所做不到才有可能成功。今天，拿近段时间以来策划的几个“胆大妄为”的案例来佐证这一观点，希望对更多朋友有所启发。 A、“卖红木家具，打白条” 在中国红木的营销历史上，或许只有邵珠富这样的家伙敢用“打白条”的方式销售昂贵的红木（家具，下同），邵珠富开创的“红木家具营销的白条时代”具体内容包括：1、“三个月打白条”；2、“三年包退换”；3、“媒体老总卖红木（家具）”……等具体内容。 为什么要开启“红木家具营销的白条时代”呢？原因有下：1、红木家具昂贵，好多消费者红木知识却很匮乏；2、市场上劣质红木家具充斥，经常出现以巴西、非洲花梨等以次充好现象，令消费者防不胜防；3、市场上红木家具价格虚高，令红木爱好者望而却步。正是基于这方面考虑，所以邵珠富开辟了“红木家具的白条式营销”，目的是通过“朋友圈”间的信任度来进行推广和宣传，通过给消费者“三个月考察使用期”的方式，让消费者有足够时间去了解自己所购红木家具的价值、培养消费者红木家具的使用习惯等，“三个月”后呢？消费者充分考察了市场，充分得知红木家具的价格底限，发现所售同样红木竟是市场同类价格的1/4后，自然欣喜若狂、趋之若鹜。 当然，“三年包退换”也解决了消费者后顾之忧的问题。 邵珠富感言：现在的营销，尤其是奢侈品营销，如果不能解决消费者后顾之忧问题，在互联网为消费者提供的产品选择余地非常宽泛的背景下，是很难成功的。 B、啤酒销售，挑战国内啤酒“巨无霸” 在中国啤酒的历史上，敢以一款名不见经传的啤酒品牌挑战中国啤酒“巨无霸”的青岛啤酒的，或许也只有邵珠富一人。 邵珠富是如何以“轻院啤酒”挑战“青岛啤酒”的呢？请看看他老人家的分析吧： 1、“好品质”啤酒挑战“大品牌”啤酒；2、“新锐活力”啤酒挑战“传统经典”啤酒；3、“本土接地气”啤酒挑战“国际品牌范”啤酒；4、“原生态、纯手工”啤酒挑战“工业化、规模化”啤酒；5、“老师造”的啤酒挑战“学生造”的啤酒；6、“神九酵母”的啤酒挑战“传统酵母”的啤酒。 现实中，你愿意喝“好品质”的啤酒呢还是“大品牌”的啤酒呢？你愿意喝“年轻一代的啤酒”还是“老态龙钟的啤酒”呢？你愿意喝“济南人自己的啤酒”还是“抢走济南趵突泉品牌”的啤酒呢？你愿意喝“原生态纯手工”的啤酒还是“工业化规模化”的啤酒呢？你愿意喝上过“神九”的酵母做出来的更安全营养的啤酒还是喝普普通通的酵母做出来的普通啤酒呢？ 看完上面邵珠富的分析，你明白了吗？现实中，邵珠富服务过的好多企业存在的最普遍现象是，企业做得非常好但卖点总结却往往不到位，所以邵珠富认为“产品好并不重要，能表达出来的好才重要”。你看明白了吗？明白了之后，你爱喝哪种啤酒呢？ 邵珠富感言：敢于以小搏大、以弱胜强一直都是小诸葛策划邵珠富的一个策划特点之一，但这样的策划需要充分提炼产品的卖点，并将这些卖点与消费者的需求高度结合、发酵，才会取得成功！ C、敢把“臭水沟”变成“美食一条街” 五年前，谁要是告诉你，有人敢把济南著名的臭水沟“窑头大沟”变成美食一条街时，你一定会认为这个家伙“疯了”；而五年后，当你在“恣街”吃饭、当盛夏的夜晚因为订不上座位而苦恼不已时，你会豁然开朗：原来，这样的地方也是可以成为“美食一条街”的，而这条街的策划始作俑者恰恰就是邵珠富，这曾经令多少山东策划界的同行唏嘘不已。 当然，“不疯魔不成活”，策划人有好多时候就是这样一群疯子，邵珠富也不例外。而今，随着“恣街”在济南人心目中的地位越来越巩固，不甘寂寞的邵珠富正在酝酿策划并拟将其打造成“济南啤酒一条街”、“冬天火锅夏天烧烤一条街”，你还会觉得有啥不可能吗？ 其实，策划有时就是这么神奇，也这么有趣。 邵珠富感言：“把可能变成可能”的这是普通人，“把不可能变成可能”的这是策划人，从这个角度上来讲，策划也是一个高风险的行业，因为“把不可能变成可能”并不是一件很容易的事。 D、让韩国市长当吃货，让中国省长来卖茶 中国餐饮界的朋友大多知道，“韩国市长吃生蚝”在中国诸多城市风靡一时，2013、2014和即将到来的2015年圣诞节前后，这一事件营销曾经和即将在国内诸多城市上演，占据国内诸多媒体头条。当然，推广目标只有一个——“韩国统营生蚝”，而“韩国市长吃生蚝”的始作俑者正是邵珠富。 这起源于2013年一次偶然：当时舜和国际酒店董事长任兴本打来电话，告诉邵珠富他们新近代理了一款非常好的产品——“韩国生蚝”，并通过一上午交流，与来自北京的一家专门做餐饮策划的副总裁、韩国生蚝企业的株式会社社长等交流了一上午、得出许多“妙招”，想请邵珠富来把把关，开始婉拒，但