广告策划之创意篇课程实例.ppt

内文——开头3:以简单事实陈述做开始 　找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实－并向读者承诺一项利益。 　一个核子废料处理的广告的第一段： 　“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以安全的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。” 内文——开头4:以问题作为开始 　有问题就需要答案－这种方式很快地便能使读者有参与感。 内文——面对面的谈话 　然而无论你怎么开始，要记住——你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。 　绝对不要惹人生厌。 “人们不会因为厌烦而去购买你的产品，” “只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。” 内文——最古老的规则 　好的撰文人员会尽可能地经常使用“你”，“你们”以及“你的”，“你们的”这些字眼 　因为读者只对自己有兴趣。这种方法使以一对一的对谈式文案具有极高的说服力。 据调查：用“我”字最多的是诗人与疯子。 内文——多使用你的品牌名 　对某些代理商而言，尽可能地经常使用“我们”来代替品牌名，似乎已经成为一种风尚。许多撰文人员喜欢采用这种方式是因为它具有闲谈而非正式的语调。但是这种方式缺乏权威性，并且在品牌确认方面通常都很弱。 大部分的广告内文都是采报道式风格，以第三人称的方式写的。 内文——图片说明 　平均而言，看图片说明的人为看内文的四倍。 　读者会自行寻找图片说明