进口红酒网络营销方案.docxVIP

红酒网络营销方案 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 网络红酒环境分析 竞争环境分析背景 随着进口 HYPERLINK /reports/index120.html 葡萄酒市场的高速发展，葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变成了一个重要的销售终端。目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。 目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的B2C平台依次为：也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网。近期各大 HYPERLINK /reports/index120.html 葡萄酒B2C网站都提升了营销推广的力度，竞争日趋白热化。而葡萄酒属于易碎品，在物流运输安全性上存在一定风险，而在夏季高温期，红酒的保温运输也是面临的一个难题。 消费者分析 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 淘宝进口红酒日成交人数分布表（1月26日——2月24日） 分析：随着春节的远去，日成交人数基本维持在1000-1500之间，个别几天成交人数多是因为聚划算等活动导致；从表中虽看不到其他行业的日成交人数分布，鉴于本人以往对其他行业数据的了解，以上数据与其他行业相比相差很大，在整个淘宝日成交人数中占比不高，市场份额小。 最近七天访客数2800以上店铺热卖表 热卖店铺 热卖指数 访客人气 日均UV 编号 也买酒官方旗舰店 2576 59015 8431 1 久加久酒博汇专营店 2095 21160 3023 2 品尚红酒官方旗舰店 1162 17656 2522 3 酒仙网官方旗舰店 1238 16207 2315 4 雷拉斯官方旗舰店 1857 8880 1269 5 加枫红进口红酒专营 949 8709 1244 6 罗马尼亚葡萄酒专卖店 2073 8629 1233 7 元元巨食品专营店 892 8435 1205 8 南傲酒类专营店 1299 7882 1126 9 善为酒类专营店 850 7576 1082 10 中玖酒类专营店 306 6432 919 11 欧法达食品专营店 388 6181 883 12 百正利酒类专营店 758 5065 724 13 大重久食品专营店 567 4913 702 14 醉尚酒类专营店 565 4783 683 15 Lafite原装专卖店 517 4402 629 16 轶捷酒类专营店 641 3935 562 17 热浪酒类专营店 453 3874 553 18 艾维环球酒类专营店 428 3372 482 19 魏石酒类专营店 371 3142 449 20 酒鼻子酒类专营店 327 3061 437 21 志永达酒类专营店 616 2994 428 22 澳林酒业专营店 782 2832 405 23 分析：由表可见淘宝进口红酒销量主要被前四强店铺占据，日均UV2000以上，也买酒一家独大，品牌效应明显。日均UV1000以上10家，日均UV400-1000的13家。 最近七天单品红酒销量前15名表 编号 淘宝标价 实际促销价 折扣 销量 促销方式 店铺 1 168 39.8（包邮） 0.24 1596 聚划算 久加久 2 238 69.9（包邮） 0.29 1061 聚划算 罗马尼 3 218 78（包邮） 0.36 706 聚划算 雷拉斯 4 75 49.5（包邮） 0.66 465 VIP 也买 5 160 48（包邮） 0.30 321 淘金币 酒仙 6 168 48.89（包邮） 0.29 249 限时折扣 百正利 7 110 88（包邮） 0.80 231 VIP 也买 8 98