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CLOT 目录 品牌简介 STP 市场细分 (Segmentation) 目标市场(Targeting) 定位(Positioning) SWOT 优势 strengths 劣势 weaknesses 机遇 opportunities 挑战 threats 4P 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） CLOT品牌简介 CLOT是Edison陈冠希2003年创办的自己的服装品牌。 CLOT是陈冠希本人亲自参与服装的设计的品牌， 从用料等各个方面，CLOT已经成为中国第一潮牌， 并在世界上都有一定的影响力。 CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作服装， 并包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺； 策划PARTY；帮助香港一些公司做consultant， 例如NIKE、PEPSL等等、更包括创作CLOT自己的音乐。 现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、BOSS（环球热力兄弟）等等。 CLOT是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 而它的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEⅥS，NIKE，PEPSI等品牌。 MC仁，曾是红遍全港的LMF大懒堂乐队的主唱， 1997年从法国取得视觉艺术学位， 在香港音乐、涂鸦、潮流界占有相当重要的地位， 并被公认为香港HIP HOP?教父， 更被美国时代周刊誉为亚洲涂鸦第一人。 曾是红遍全港的LMF大懒堂乐队的主唱， 近年来转入独立音乐制作， 并广泛涉及涂鸦、设计、展览等领域。 市场细分(Segmentation) 当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海， 第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。 2003年---- CLOT正式成立； 2004年---- CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 ----5月 juice一周年派对； 2006年---- 5月 juice 两周年派对； 8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年---- 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年---- 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁 CLOT发展的版图： 1.先在东南亚开设店铺， 2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。 目标市场(Targeting) CLOT的目标市场来源于喜爱潮流品牌?并具有较高的经济收入和较高的消费水平人群。从CLOT的风格可以看出，其定位在喜欢滑板、休闲、涂鸦等风格的中高收入中青年人群。由于CLOT本身主理带来的明星效应，因此一部分客户群体来自陈冠希的朋友圈、好友。更多部分来自于现在喜欢潮流休闲风格的年轻人。 定位(Positioning) 属于小众化的品牌 可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价值在于其有独到思想和精神，或者具有象征性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性，表达自我的方式。 优势 strengths 与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位， clot走的是一条款多量少价高的路线； 多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求， 稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。 一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高， 无形中又给自己的产品做了宣传。 这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。 劣势 weaknesses （1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。 （2）其产品售价相对较高，不能被大众群体所接受，而又因其品牌定位，定价低则会流失原有高端客户群体。 （3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。 （4）品牌发展至今过于依赖明星效应。导致很多购买群体是因为陈冠希而选择这个品牌，而不是单从clot的风格和设计上喜欢。 改善方案 （1）创立副牌，用副牌开阔中低端市场， 带动潮流品牌平民化的同时保证主力品牌的定位不会下滑。 （2）适当调整售价，开设折扣店铺。