201801经营谋略2.pdfVIP

Operating Strategy 经营谋略 业模式对股权众筹融资绩效的影响 于初创型多边平台企业的实证研究 正昕 吴婵君 [摘 要] 企业商业模式是股权众筹中投资者进行投资选择时关注的重要因素 文章构建了商业模式核心要素的组成模型袁具体 包含客户细分尧核心资源尧沟通形式及盈利模式袁并以京东东家和36 氪股权投资两家股权众筹网站的初创型多边平台 企业为样本袁采用多维商业模式分类方法尧方差分析及后续多重比较对样本企业进行实证研究 结果显 袁商业模式各 核心要素的具体表现形态是企业间股权众筹融资绩效产生差异的重要原因 而其中客户细分以野小众型冶占优曰核心资 源以野客户资源冶融得较多资金曰沟通形式与盈利模式搭配袁则以野自助-佣金冶或野半自助-佣金冶模式表现突出 因此袁初 创型多边平台企业应结合自身业务特点选择合适的商业模式以吸引优质投资者 [关键词] 商业模式曰 股权众筹曰融资绩效差异曰多边平台企业 [中图分类号] F275.1 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2018)01-0117-08 [DOI] 10.13529/j .cnki.enterprise.economy.2018.01.017 [基金项目] 浙江省软科学项目野基于互联网金融架构的科技金融创新在浙江科技型中小企业融资中的运用研究冶渊项目编号院 2015C35029冤曰浙江省教育厅课题野耶众创空间爷分布尧演化机理与浙江适配模式研究冶渊项目编号院Y201737487冤曰浙江 树人大学校一级课题野互联网企业股权众筹融资效率影响因素研究冶渊项目编号院2016A12001冤 [作者简介] 正昕袁浙江树人大学管理学院助教袁浙江工业大学经贸管理学院博士生袁研究方向为企业创新管理尧创新金融曰 吴婵君袁浙江树人大学管理学院副教授袁研究方向为科技金融尧金融创新 渊浙江杭州310015冤 Abstract: Business model is one of the most significant elements of investors 爷interest in equity crowdfunding. This paper establishes a business model structure containing four core elements, including customer segmentation, core resources, communication form and profit model, and adopts multilateral platform startup enterprises in Jingdong Finance and 36Kr equity crowd鄄 funding websites as the sample, uses multi-dimensional business model classification method, variance analysis and subse鄄 quent multiple comparisons to examine the funding performance of different business model types. The result reveals that the manifestation of each core element in business model is the crucial factor leading to the divergence of funding perfor鄄 mance, for example, niche customer segmentation performs better, core resources lies in accumulated customer volume, and self-help w