天策行-中粮挂面营销策划实施方案报告模板.ppt

二、项目成长期市场运作策略 完成项目导入期工作，各系统实现如下的匹配状况 极品系列 尚品系列 原品系列 其他系列 特大型卖场，大型综超 商超卖场便利店 商超卖场便利店 批市/逐渐纳入三大品系 1、完成了消费者尝试购买阶段 2、北京市场进入深耕状态，深度协销与产品 直供并存，向周边辐射能力加强 1、完成北京市场营销组织及物流平台搭建 2、营销中心摸索出一套营销模式 新的 市场 目标 1、以北京为中心，发展京-津-冀 市场圈。 2、扩展营销组织和物流平台， 适应新的市场需求。 3、针对北京及周边已辐射市场， 增加消费者的重复购买率。 4、开发新产品上市，增强品 牌创新力 下一步 工作 1、营销组织发展策略 2、物流平台建设策略 3、消费者渠道促进策略 4、品牌产品发展策略 项目成长期 阶段界定： 2007年7月 —— 2007年12月 项目成长期市场运作策略 消 费 者 渠 道 促 进 策 略 品 牌 产 品 发 展 策 略 营 销 组 织 发 展 策 略 物 流 平 台 建 设 策 略 二、项目成长期市场运作策略 二、项目成长期市场运作策略 营销组织发展策略 北京营销中心 中粮集团面粉事业部 极品产品部 尚品/原品产品部 定单管理部 理 货 员 驻 店 促 销 员 临 时 促 销 员 采 购 专 员 定 单 管 理 专 员 行 政 人 力 资 源 根据市场的发展对营销组织进行扩容，增设地区办事处和客户发展部，，办事处主要负责人由产品 部抽调，客户发展部主要工作为整合原生产企业的其他挂面品牌，逐渐纳入三大品系的发展轨道。 业 务 人 员 / 团购 理 货 员 驻 店 促 销 员 临 时 促 销 员 业 务 人 员 / 团购 物 流 中 心 财 务 中 心 濮阳中粮 东大香雪 郑州海嘉 山东鲁德 生 产 企 业 发 货 部 门 天 津 办 事 处 X X 办 事 处 营销中心战略发展委员会 客 户 发 展 部 二、项目成长期市场运作策略 物流平台建设策略 根据市场拓展情况选择在京开高速 进京方向，京沈高速进京方向建设仓库。 仓库建设主要考虑以下三方面因素： 1.方便濮阳中粮和可以生产高端挂面能力的香雪产品进京。 2.北京通州，河北廊坊、天津一带 消费力旺盛，在东部建点仓储便于向这些区域配送。 3.库房租金不高，能降低成本 物流运输上可采取租借与自购相结合的 的方式，自己的运载能力保持在配送需 求量的50%左右 二、项目成长期市场运作策略 消费者渠道促进策略 各区域门店因地制宜，由咨询公司定期与企业产品经理沟通，确定各区域门店的促销策略 咨询公司 项目经理 营销中心 产品经理 定期会议沟通 天津XX店促销方案 家乐福方圆店促销方案 华普朝阳店促销方案 家乐福通州店促销方案 二、项目成长期市场运作策略 品牌产品发展策略 塑装：用于二线城市 补充尚品系列铜纸装 “极品”系列 品牌－香雪 “尚品”系列 “原品”系列 新生消费系列创意 传统消费系列 品牌－原在用品牌 逐渐转化 普纸装 纸盒装 塑装 极品荞麦面 极品卤面 极品炒面 极品寿面 尚品雨丝面 原品爽滑面 尚品纯麦面 尚品筋爽面 原品鸡蛋面 原品蔬菜面 尚品薄云面 蛋清面 原产品…… 实现整个品牌发展策略的构想，将中粮挂面项目各生产企业品牌产品纳入三大品系发展轨道， 至此北京模式打造成熟，中粮挂面项目在全国组建区域营销中心，“香雪”品牌进军全国市场！ 本次提案结束 谢 谢！ 谢谢指导！ 汇报完毕 * 公司PPT封面版式 * * * 与高价位匹配 的是普通包装 ，无人性化设 计和创新亮点， 无法支撑高端 产品价值 竞品包装分析 包装的 创新设计 将构 筑新的产 品价值 一、项目导入期执行方案 品牌产品建设方案 品类 规格 销量 吨/月 分 析 杂粮类 荞麦面 120 1. 中老年人群为主要消费群体，市场需求大；2. 消费诉求为口感和含量，造成技术要求高。 绿豆面 20 营养类 鸡蛋面 190 1.添加鸡蛋带来的良好口感使消费需求大。 蔬菜面 25 其他类 儿童面  保健类 20 1.市场细分和概念性产品 ； 2.该品项在“极品”系列开发。 纯麦类 宽面 2.0mm以上 270 1.常规产品，市场需求量大；2.技术含量低， 产品同质化明显 ；3.已上市尚品品质明显。 φ1.0mm/ 以下细面 270 1.市场需求大；2.技术要求较高。国内厂家生产实现时次品率较高、产品条形差。 直径大于 1.5mm圆面 156 1.国内产品存在酥条、劈条等质量缺陷；2.技术含量高导致市场竞争激烈程度小。 宽＜2.0mm/ 厚度大于1.2mm方面 78 1.潜在消费需求明显