谦祥万和城开盘市调报告.pptVIP

[2012]-ZZTZH-00 谦祥万和城4月13日开盘调研报告 2013.4 开发商 谦茂置业 项目位置 长椿路与莲花街交汇处向北100米 绿化率 35% 建筑面积 128万㎡ 产品简介 高层住宅、底商、3层半的集中商业、写字楼 目前推售 住宅5#、8#、11#号楼 销售政策 开盘当天成交每平米优惠88元，一次性4%，按揭4%，按时签约1%。 销售情况 开盘当天共推售525套，当天认购444套 销售价格 均价5800元/㎡ 12# 11# 9# 10# 8# 6# 7# 5# 3# 2# 当天来访 约1300组 当天认购 444套 认购金额 2.4亿 剩余房源 140㎡大户型较多 渠道推广 网络、派单、公交站亭 销售策略 未成功选房的客户签订一份延期，后期可优先选房 从以上信息可以看出，万和城首批推手的70-90㎡房源占比75%，以刚需产品为主，90㎡一下户外当天全部售罄，目前剩余大户型较多。（标红部分为已售罄） 万和城首批推售房源户型占比 户型 套数 面积 总套数 占比 A 64 70 64 12.19% B 64 80-90 326 62.10% C1 136 C2 32 C4 94 D3 32 118 32 6.10% D2 32 139 100 19.05% D1 68 复式 3 127 3 0.57% 合计 525 100.00% 万和城首批推售房源明细 楼栋 户型 面积 套数 总套数 11# A 70.1 64 255 B 81.8 64 C2 88.7 32 C4 88 30 D2 140 32 D3 118 32 复式 127 1 8# C1 88.5 68 135 C4 88 32 D1 139 34 复式 127 1 5# C1 88.5 68 135 C4 88 32 D1 139 34 复式 127 1 合计 525 选房等候区 排卡客户等候区（外场） 五证、合同展示区 入口 舞台 临时等候区 门控 5# 11# 8# 拉单区（14台电脑拉单） 礼品区 （蚕丝被） 内场 （售房部） 1 客户凭会员卡进入等候区等待摇号，填写抽奖券可参与抽奖；（一卡可进多人） 2 摇到号的客户凭会员手续进入选房等候区；（一卡可进多人） 3 工作人员根据内场选房情况，适当引导客户进入选房区 4 选房区为客户选房；没有统一的引导与组织者，选房区略秩序混乱 成功选房的客户进入拉单区进行拉单 5 财务区 未选房登记区 6 7 8 成功拉单的客户在这换取收据，签字审核认购资料 未成功选房的客户可签订二批房源预约登记单，二批产品有优先选房权 户型编号 C4——88.54㎡ 户型类型 南北通透小三房 楼栋位置 5#、8#、11#的东户 套数 94套 销售情况 开盘两小时售罄 销售均价 6100元/㎡ 房源优势 户型功能性强，南北通透，边户，刚需户型 户型编号 C2——86.69㎡ 户型类型 南北通透小三房 楼栋位置 11#的东1单元西户 套数 32套 销售情况 售罄 销售均价 5900元/㎡ 房源优势 户型功能性强，南北通透，刚需户型 户型编号 C1——89.99㎡ 户型类型 南向小三房 楼栋位置 5#、8#楼南户 套数 136套 销售情况 售罄 销售均价 5900元/㎡ 房源优势 户型功能性强，采光较好，刚需户型 户型编号 A—70.05㎡ 户型类型 南向小两房 楼栋位置 11#的东1单元南户 套数 64套 销售情况 售罄 销售均价 5800元/㎡ 房源优势 户型功能性强，总价低，刚需户型 户型编号 D1——142㎡ 户型类型 南北通透四房 楼栋位置 5#、8#楼西户 套数 68套 销售情况 剩余40套左右 销售均价 5900元/㎡ 滞销原因 总价较高，非刚需户型 总结： 由此可以看出，万和城成交客户以刚需客户为主，总价承受能力有限，对大面积高总价户型抗性较大，对90㎡左右经济小三房接受程度较高。 万和城开盘分析： 存在的问题： 1、各个环节工作人员把控不严，客户出入难度较小，整体流程相对混乱； 2、入口即为出口，客户出入随意，不能很好的把控现场客户情况； 3、选房区无统一指挥把控人员，选房员经常与客户脱节，选房质量较低； 4、销控贴太小，颜色与销控板接近，销控效果很差，不能很好的给客户制作房源热销，去化速度快的感觉； 3、选房区出入口无把控人员，客户跑单情况严重； 4、成功选房的客户与选房的客户及未选房的客户，路线交叉，难以分辨哪些是未选房的，哪些是已选房的，选房区秩序过于混乱； 5、价格表楼层差较低不明显，户型差也较低，总价未拉开，不利于房源的对比逼定； 6、摇号选房速度较慢，现场除抽奖外无其他表演类活动，客户流失情况严重；