健康市场的业态和趋势.pptVIP

* 全国长寿工程 市场业态和趋势 * 目 录 健康市场业态的现状 老年市场消费的现状 国家宏观政策的趋势 医嫂世家的效益价值 医嫂世家的项目定位 医嫂世家的未来愿景 食疗养生是时代召唤 * 一、健康市场业态的现状 目前，人们生活水平提高了，已经过了生存需求的阶段，人人都在追求健康，没有什么比健康更重要。据有关数据统计，我国的保健品市场份额大概有５００亿元人民币，这几年基本上是以每年４０％～５０％的速度递增。这说明，中国保健品市场的巨大潜力。但同时，由于同类产品的品种繁多亦为其竞争增添了许多惨烈的成分，其激烈程度，已远非昔日可比。 * 一、健康市场业态的现状 这两年，健康产业 周边店面越来越多，天天都有新店面出现； 销售价格越来越低，营业额无法相应提升； 产品更新换代太快，刚一库存就变成死货； 体销会销专卖店，各种概念”层出不穷”； 客户越来越理性，生怕再次“上当受骗”； …… …… Page * 模式类型 定位 优势 劣势 问题 会议营销 通过收集消费者资料，分析、整理，从中筛选出目标消费者，运用会议形式并结合各种不同的促销手段，进行针对性销售的一种营销模式。 1）符合医药保健品营销的市场状况； 2）人气聚集、氛围易营造，可产生暴发性销售的场面； 3）目前已成为主流的医药保健品营销模式之一； 1、进入门槛低，竞争激烈； 2、产品结构单一，不能满足客户的立体需求； 3、客户资源无法重复开发； 4、盈利结构单一 许多不负责任的企业和个人夸大宣传，抱着“捞一把就跑”“打一枪换一个地方”的心态肆意妄为，欺骗顾客，导致会销的可信度大大下降； 体验营销 以满足消费者的个性需求为出发点，以体验服务为手段，为顾客提供个性化的服务，由此而获得的精神和心理以及生理上的改变； 1）每个细节都透露着人性的关怀； 2）以口碑宣传为主，减少了大额的广告费用，规避风险； 3）免费体验可为公司培养大量忠实用户； 4）在亲情关怀、体验效果之下达成销售，带来利润 1、进入门槛低，竞争激烈； 2、产品结构单一，不能满足客户的立体需求； 3、客户资源无法重复开发； 4、盈利结构单一 常遭遇的尴尬“没人来，给谁体验！；人来了，体验了，可就是不买单！ 老资源如何情感维系、诚信持久？”，都成了当今体验营销行业的挠头苦痛 专卖店 营销 以针对某一特定人群，提供系列化产品的销售模式；如：糖尿病系列产品专卖店； 1）目标人群精准； 2）产品全而广，可形成系列化； 1）需要专卖店铺 2）可经营资源相对固定； 3）经营方式不灵活； 可经营人群缺乏流动性； 一、健康市场业态的现状 Page * 从以上业态及营销模式分析，都存在客户资源不能深度挖掘形成长期稳定的消费利润，和对服务的短视行为，需要在营销模式上创新。而创新的重点应是：以客户为中心而非以产品为中心； 以深度经营而非短期销售为目的； 以服务带动产品，即无形带有形； 一、健康市场业态的现状 Page * 根据国际社会通例：65岁以上人口占总人口7%以上或60岁以上人口比重超过10%的社会被称为老龄社会或老年型人口国家。 老龄委的数据显示：我国60岁以上老年人已达1.6亿人，占总人口的13%， 而且800万人/年的速度在递增；我国已进入老龄化社会！ 二、老年市场消费的现状 Page * 1、老年人购买力 有关数据统计，我国1978年离退休职工支出17.3亿，1990上升到388.9亿元，2003年已达到4088.6亿元； 2000年城市老年人平均收入比1992年提高3.1倍，同期农村老人收入增长1.7倍。我国城乡老年人口一次性抽样调查显示，城市75.6%和农村55.6%的老人感到自己的生活有保障。在农村，86.1%。城市也有70.3%的老人认为自己比过去离退休职工“经济上更加有保障”。城市中的老人家庭现代生活设施从1992年的４种增加到2000年的８种，50%的城市老人有独立的煤气、电话、电冰箱和室内厕所设施，户均住房面积达到７０多平方米。农村老人５０％有两种现代化家庭设施，户均住房面积达到８０多平方米。 二、老年市场消费的现状 Page * 1、老年人购买力 需要指出的是，虽然我国老年人生活水平有了很大提高，但其消费额占社会消费总额的比例还很小，还有很大的拓展空间，国家统计局2002年对4000户城市居民调查显示，60-70岁老年户家庭财产平均16.2万元，70岁以上者15.7万元； 以上数据足以表明老年人的购买力在逐步加强和提高，消费量也更大。 二、老年市场消费的现状 Page * 2、老年人的消费特征 根据调查结果显示：老年人