week 10 企业营销策划单元(10) 经典4 和营销国际化策划 策划 2012-2019.ppt

* 营销国际化的过程是企业在国际市场成功地进行营销的过程。国际市场由于组成国家的复杂和各自国家的经济动荡，往往在不同时期呈现出不同态势。 营销国际化策划 营销国际化背景与国际市场分析 经济全球化的发展趋势 各个国家越来越多地相互渗透、相互依存 跨国公司迅速发展并左右着世界经济的发展 金融市场全球化 信息全球化 营销国际化背景与国际市场分析 营销国际化背景与国际市场分析 知识经济对全球经济发展的影响 知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用上的经济。知识经济是以信息、通信产业为主的经济增长模式。信息是知识经济的燃料和动力。创新是知识经济的灵魂。从事国际市场营销研究，一方面要关注经济全球化的发展趋势，关注国际市场的风云变幻；另一方面要关注经济发展的质变有工业经济向知识经济的巨变。 营销国际化背景与国际市场分析 营销国际化背景与国际市场分析 多极化的国际市场格局 在特定区域内主权国家通过经济合作的承诺，或者组成更严密的经济合作组织，以达成区域内商品流通、生产分工、生产要素流通的优化，直至形成各自区域经济体制的统一，从而使国际市场出现若干不同特点的区域市场的经济现象。 营销国际化背景与国际市场分析 多极化的国际市场格局（继续） 国际市场的多极化有利于： 形成区域规模经济 区域内打破或消除贸易壁垒 打破垄断使各地区民族工业得以发展 营销国际化背景与国际市场分析 多极化的国际市场格局（继续） 国际市场的多极化负面效应： 国际竞争加剧 各国国民经济为区域经济所取代 国际贸易自由与区域壁垒限制之间的矛盾更突出 营销国际化背景与国际市场分析 我国企业进入国际市场的条件分析 中国企业进入国际市场的条件： 中国企业的劳动生产率和盈利能力和国际著名大公司比，无论从管理体制、物质基础、人才、品牌和抗风险等承受能力上都存在明显差距。 我国企业进入国际市场的条件分析 我国企业进入国际市场的条件分析 企业进入国际市场的途径有两个： 通过联合兼并，走外延扩张式道路； 依靠本企业积累滚动发展，走内涵增长之路。 我国企业进入国际市场的条件分析 企业进入国际市场的营销方式策划 进入国际市场的方式： 间接出口 直接出口 在国外独资经营或合资经营 国外装配 特许经营 补偿贸易 --- 产品返销、互购和部分补偿 企业进入国际市场的营销方式策划 进入国际市场的障碍 市场壁垒和贸易限制 各国海关制度及贸易法规的障碍 语言文化障碍 国际惯例障碍 世界市场需求相对缩小及需求量调研的艰难 企业进入国际市场的营销方式策划 进入国际市场的风险 商业风险 储运风险 金融风险 政治风险 企业进入国际市场的营销方式策划 企业扩大国际市场份额策略的策划 中国企业扩大国际市场份额的意义 有利于促进经济快速发展 有利于保持国际收支平衡 有利于扩大就业，维护社会稳定 有利于促进经济结构调整和升级 企业扩大国际市场份额策略的策划 中国企业扩大国际市场份额的策略 政府的宏观扶持： 确定好我国一定时期的支柱产业和主导产品 建立现代企业制度 组建企业集团以提高专业化协作水平 加速外贸、信贷、金融、税收、投资、价格和外汇等管理配套管理制度的建设和改革 企业扩大国际市场份额策略的策划 中国企业扩大国际市场份额的策略（继续） 企业的自身努力 尽快实现企业经营机制的转换 尽力实现营销理念的创新 不断开发新产品 严格采取国际标准 企业扩大国际市场份额策略的策划 填空题 创意要出新： 须破除 束缚； 不盲从 认识； 不迷信 和 ； 不附和 心理； 克服 因素； 克服阻碍 思维的各种障碍； 积极激发策划人 热情； 不断地训练和强化策划人的 。 课堂练习与提问 The end 课程情况基本介绍和考核 Class over Thank you for listening Market Planning * * * * * * * * * * * * * * * 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 企业营销策划 营销国际化策划  学完本单元，学员须了解是如下基本概念： 营销国际化背景与国际市场化 我国企业进入国际市场的条件 企业进入国际市场的营销方式策划 企业扩大国际市场份额策略的策划 营销国际化策划 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。