20120502_北京_龙湖_滟澜山_启动_产品和营销分析报告（青岛).ppt

龙湖滟澜山从细节入手，突出龙湖地产“善待人一生”的企业理念，长期稳健的客户积累，体贴温馨的市场口碑，决定项目的成败。 为了绝对保证铺贴的质量，龙湖地产要求对铺砖工人实行的每铺1平方米必须休息的硬性规定。 远在北京的龙湖·滟澜山，得到了众多龙湖老业主的追捧，并甘心成为龙湖的业务置业顾问。让业主自发形成凝聚力很强的团体是一件非常不容易的事情，但龙湖做到了——70000多人的“龙民部落”已成形，“龙民”这一称谓开始流行。 三度荣膺《全国住宅用户满意度测评第一名》的龙湖物业管理，怀抱“善待你一生”的不变理想与业主共同打造理想家园。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 细节决定成败 龙湖地产的确使人无法以固有的别墅概念来简单套用，其匠心独运的背后不尽是多年经验的展示，更体现出一种极致化的价值追求。园林有生命，其比建筑更易打动人，这一点，龙湖深谙其道。所以，对于龙湖滟澜山而言，景观绝非是附加的营销点，而是主题的核心价值，甚至，建筑反而成了园区中的点缀。别墅首创的人车分流、融洽的建筑设计、贴心的物业服务、初具规模的“龙民”，更是为项目锦上添花，助其再创销售辉煌。 总 结 谢谢指导！ 汇报完毕 龙湖·滟澜山 PP纲要: 项目档案 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 2007年7月21日，龙湖·滟澜山正式对外开放，当日超过1500人来到现场参观。纯粹的建筑风格、舒适的户型空间、精致的园林景观、体贴的物业服务，龙湖·滟澜山以品质赢得了专家媒体、业界同行和置业者的高度好评。2007年9月1日，龙湖·滟澜山正式开盘，这是龙湖地产在北京的第一个别墅楼盘。由此创下北京别墅市场开盘数量最大；销售套数最多；销售金额最高三大楼市纪录。 物业类型：别墅? 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米 开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01 项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米 开 发 商：北京龙湖置业有限公司 建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所 项目档案 项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。 项目西距京承高速后沙峪出口1500米,东距京顺路3公里,与北京市区联系极为快捷,到首都机场仅15分钟车程.2006至2008年将竣工的李天路、机场第二快速路、机场北线快速路、东北六环路及北清路东延路段将进一步改善地块交通环境.机场快速轨道有望2008年建成.其中北清路东延与机场北线快速路将加强本区域与东西部区域的直接联系；机场快速路与机场第二专线将加强本区域与南北部区域直接联系。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 龙湖·滟澜山别墅以打造符合北方气候和生活氛围的精致园林景观建筑，表达了对地域本身的尊重，也是对业主和城市的一种态度。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 开发理念 突破了传统联排私密性差的特点，以家庭舒适感为设计前提，纯粹的台地式地中海风格园区，打造北京高端住宅的典范。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 产品定位 主要针对人群外籍驻华工作人员、CBD企业领袖、外籍高管、归国创业人员、新生代金融新贵、高科技精英等。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 目标客户群定位 增加私密性 为了满足业主尊贵感受，龙湖地产在做园林景观时，尽可能地把私家的庭院做大，通过植物的遮拦使人的视线自然而然地落在枝叶繁茂的树木上，保证户与户不会形成对视。 置身景观环境 通过空间的塑造和材质的处理，人们置身于景观环境中，将能够体会到主线园林概念里许多细节的三维的变化和处理。 统一的私家园林与公共园林 为了使整个园区景致协调，在每一户外精心设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。 公共部分面积后期将由龙湖物业统一维护。因此这部分景观面积，事实上是居者对公共园林的私家占有，其价值远远高于单纯的大面积私家园林。 人车分流 通常情况下，别墅的买家认为，购买别墅的优势之一在于拥有自己车库或地上停车位。然而，这一观点在滟澜山也有了不同的诠释。 营销