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PAGE PAGE 5 年度工作计划表格式 计划责任人： 公司名称【年号】 第1号 实施日期：--年--月--日—--月--日 序号 计 划 工 作 内 容 计划完成数量 计划达到标准 实施计划措施 完成时间、日期 责任人 资源组织项目 工作目标、任务 一、营销管理 1 年度销售目标 “销售额”以与甲方签订合同金额为准。 营销经理 2 市场营销策略 营销经理 3 发展--代理商 营销经理 4 市场调查 营销经理 5 投放市场 营销经理 二、工程技术管理 1 图纸设计 2 现场管理 3 选择 4 负责人 三、商务管理 1 办公用品采购 商务部负责人 2 物资管理 商务部负责人 3 销售合同 查找方便 归类有序 商务部负责人 4 销售报表 掌握动态的数据 商务部负责人 5 卫生、安全 工作环境的优化，提高安全防范意识 商务部负责人 6 公司网站 信息及时上传与更新 商务部负责人 四、人力资源管理 1 招聘计划 人力资源部负责人 2 培训计划 公司全体员工 转变观念、拓展知识、提高技能 1、销售团队：每月开展以提高“销售能力”和“谈判能力”为主要内容的培训不低于1—2次。 2、技术团队：每月开展以提高“现场指导能力”和“现场关系协调能力”为主要内容的培训不低于1次。 3、管理人员：每月开展以提高“协调能力”和“执行力”为主要内容的培训不低于1次。 人力资源部负责人 3 绩效考核 公司全体员工 注重实绩、客观、公正 不同岗位设立月度考核、季度考核、年度考核KPI考核指标。 绩效考核设计具有动态性。 考核的目的要对员工起着激励和导向功能，即有什么样的考核标准就有什么样的行为方式。 人力资源部负责人 总经理 4 年终工作总结与计划 人力资源部负责人 5 后备干部培养 人力资源部负责人 五、综合事务管理 1 工会活动 商务部 2 车辆使用 行政部 3 费用预算 财务部