新员工培训PPT(小企业).pptxVIP

华夏银行绍兴分行新员工培训;前言：我行近三年小企业业务发展趋势;2、贷款金额;3、贷款占比;1、同业（7月末数据 亿元）;2、客户数和贷款分布情况 （单位：万元）;3、小企业贷款余额（亿元）;4、小企业贷款户数 ;5、小企业不良贷款情况;5、小企业不良贷款情况;6、小企业平台客户情况（户，万元）;小企业划型标准;1、分行组织架构;2、支行组织架构 一、营业部 1华夏银行绍兴分行营业部 全能型 二、支行 华夏银行绍兴分行柯桥支行 小企业专营支行 华夏银行绍兴分行诸暨支行 小企业专营支行 华夏银行绍兴分行上虞支行 小企业专营支行 华夏银行绍兴分行袍江支行 小企业专营支行 华夏银行绍兴分行嵊州支行 小企业专营支行 华夏银行绍兴轻纺城小微企业专营支行 华夏银行绍兴诸暨店口小微企业专营支行 华夏银行绍兴钱清小微企业专营支行（筹） 三、客户部 客户部 重点客户部;3、营销人员组织架构 营销人员分为个人业务专营人员（含个人业务客户经理、个人理财经理、个人客户部经理及副经理、支行主管个人业务副行长、个人业务专营小微支行行长）。 小企业专营人员（含小企业客户经理、小企业客户部经理及副经理、支行主管小企业业务副行长、小企业专营小微支行行长）。 公司业务类营销人员（即除个人业务专营人员、小企业专营人员之外的营销人员）。;4、营销人员考核 营销人员业绩考核的原则 （一）综合评价、确定级档。对营销人员进行综合业务模拟利润计分，根据得分，确定营销人员的行员工资级档。 （二）以绩定酬、充分挂钩。营销人员的待遇与行员工资级别挂钩，充分体现多劳多得。 （三）动态调整、能升能降。对营销人员按月进行考核，根据营销人员业绩考核得分，动态调整行员级别。 ;4、营销人员考核 营销人员考核的业务范围包括：资产业务、负债业务、中间业务以及其他业务。 计分类指标及计算方法 （一）模拟利润=一般性存款模拟利润+同业存款模拟利润+贷款模拟利润+贴现业务模拟利润+中间业务模拟利润-扣减的模拟利润 （二）模拟利润得分=模拟利润×每万元模拟利润得分值 ;;5、审批流程 小企业授信审批业务流程分为一般业务审批流程和特殊业务审批流程。其中，特殊业务审批采取“1+1”授权审批，即：一名授信审批人+有权审批人顺序发表审批意见的流程；一般业务审批流程采取“2+1”授权审批，即：授信审批人A、授信审批人B、有权审批人顺序发表审批意见的流程。 特殊业务审批流程适用于特别授信业务和优质客户授信业务。一般业务审批流程适用于除上述特殊业务以外的一般授信业务。;一、宽限期还本付息贷 二、年审制 三、出口双保通 四、循环贷 五、联保联贷 六、信用增值贷 七、网络贷 八、 卖断型接力贷 九、 批量开发贷 十、 法人房产按揭 十一、 快捷贷 十二、 租金贷 十三、 房抵贷 十四、创业贷;联保联贷;租金贷;买断型接力贷;五、风险控制;小企业客户风险识别困难;小企业客户风险识别思路;小企业客户风险识别思路;控制客户准入;防止过度融资;防止过度融资-融资/销售;防止过度融资-融资/销售;防止过度融资-融资/资产;防止过度融资-融资/资产;防止担保风险;关注盈利模式;控制“净”资产;关注三网;关注民间借贷;关注民间借贷;关注民间借贷;关注??间借贷;小企业客户风险日常贷后; 谢谢！