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模拟采购谈判 一、前言 2014年12月，我公司就沈阳工程学院物流本学生招标中标后，为达成共识，双方决定在沈阳工程学院进行商务谈判。 二、谈判小组成员设置 根据我公司的特点及谈判需求，我方小组决定如下安排： 项目经理： 赵庆宇 掌握谈判进程，代表公司签约 项目副总： 刘雨 协助经理进行商务谈判 财务总监： 刘家喻 掌握该次谈判项目的总体财务情况 法律顾问： 朱永峰 负责谈判过程的法律事务处理 技术顾问： 陈雨 对本次销售产品进行鉴定 三、谈判的主要目的 关于这次谈判，主要由于其中仍有多处合作未达成共识，主要探讨的重点有以下几点： 1、成交价格： 我公司以将希望最终以1800元的价格成交 2、专利转让： 在双方结束交易后，我公司的产品未经允许不能转让、转销等。 3、保修期： 我方认为购买方提出的2年保修期过长，我公司经讨论在1年保修为合理。 4、结算方式：我方同意由第三方辅助交易。 5、违约责任：我方设备被无故拒收时，将收取购买方相同的违约金。 四、 谈判过程 这一次与我们合作采购我们产品的是沈阳工程学院学生，他们表现出了很高的购买欲望，态度非常诚恳。我作为这次谈判的决策者也就是经理，在知道了对方调查过市场上同类 产品的价格后，向我们公司的主辩论手刘家喻表达了我的意思：我们公司在质量方面优于其他公司，而且服务态度与效率也是独一无二的，所以在价格方面不能做出让步。下方为我公司的报价单： 配置外观：? 配置方案清单 ? 配件 品牌型号 数量 单价 CPU HYPERLINK /cpu/intel/555503.html \t /_blank Intel Pentium G3220 1 ￥325 主板 HYPERLINK /mb/gigabyte/550294.html \t /_blank 技嘉GA-H81M-DS2 1 ￥499 内存 HYPERLINK /memory/kingston/499987.html \t /_blank 金士顿DDR3 1600 4G 1 ￥224 机械硬盘 HYPERLINK /harddisk/wd/516437.html \t /_blank 西部数据1TB SATA3 64M单碟/蓝盘 1 ￥345 固态硬盘 ? ? ?￥600 显卡 ? ? ?￥304 机箱 HYPERLINK /case/donglihuoche/344382.html \t /_blank 动力火车绝尘侠X3 1 ￥168 电源 HYPERLINK /power/greatwall/245366.html \t /_blank 长城静音大师400SD 1 ￥268 显示器 ? ? ?￥420 键鼠套装 ? ? ?￥105 键盘 ? ? ?￥75 鼠标 ? ? ?￥30 音箱 ? ? ?￥200 散热器 ? ? ?￥90 声卡 ? ? ?￥150 光驱 ? ? ?￥200 耳机 ? ? ?￥105 价格总计：￥1829 最后提出1800元的最低价格。最后价格达成一致。 谈判过程中主要是双方辩论手进行细节上的磋商，由于采购方在采购数量上需求很多的产品，所以我方可以在保修，售后服务上给予很多额外的帮助。经过一系列的商讨确定下来之后，由我和对面代表咋临时合同上签字表示这次谈判的成功。 在谈判最后，我方向采购方提出，一旦达成协议能给予采购方许多好处。并表示我方已经做出了极大的让步，若能长期合作，打开沈阳工程学院的市场，我方愿意减免更多的费用。 五、合同拟定 沈阳工程学院台式组装机采购合同 甲方(采购单位) 沈阳工程学院物流本学生合同编号：630018-WZ-00 乙方(供货单位) 三好街三好电脑公司 签约地点：沈阳工程学院 根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下协议： ：产品名称、规格型号、品牌、价格等 甲方采购的物品内容：台式组装机15台 成交价格：每台 元人民币 甲方采购组装机配置要求 CPU HYPERLINK /cpu/intel/555503.html \t /_blank Intel Pentium G3220 主板 HYPERLINK /mb/gigabyte/550294.html \t /_blank 技嘉GA-H81M-DS2 内存 HYPERLINK /memory/kingston/499987.html \t /_blank 金士顿DDR3 1600 4G 机械硬盘 HYPERLINK /harddisk/wd/516437.h